如何策划招商引资项目

招商策划是讲一个故事，是讲一个未来，是讲一个模式，要看得见摸得着，否则就是浪费钱。 招商策划首先要讲清楚经销商怎么赚钱的，市场规模判断让人信服，业务收入合理可信。 其次，你得有样板市场做支持，样板市场就是给招商对象一个未来。再把样板市场的来龙去脉好好包装一下。 最好再高度上去一点，如果你能用一个商业模式这种看上去高大上的概念包装一下，就基本没问题了。

第一部：招商原则和准备过程 企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素： (一)项目自身的市场定位； (二)项目所在地的消费状况； (三)投资商和发展商的自身资金情况； (四)拟引进商家的市场定位、发展战略。 招商谈判原则的确定 招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。 (一)招商谈判的特点 1、 谈判对象的广泛性、多样性和复杂性 2、 谈判条件的原则性与灵活性 3、 谈判口径的一致性 (二) 招商谈判的原则 根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则： 1、 坚持平等互利的原则 2、 平等互利原则 3、 坚持信用原则 4、 坚持相容原则 招商谈判的准备 所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括： （一） 招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的基本宣传资料，关系到项目的形象 （二）准备谈判的依据 1、 明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等； 2、 规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策； 3、 选定谈判方式； 4、 确定谈判期限。 （三）组成谈判小组 1、 挑选谈判小组的成员； 2、 制定谈判计划； 3、 确定谈判小组的领导人员。 第二部：确定招商方式与渠道 商业物业项目招商的方式 1、 项目洽谈会。 2、 项目发布会 3、 经济技术合作交流会 4、 投资研讨会 第三部：制订谈判策略 明确谈判目的 本案场分析 背景分析