课程

    大客户关系管理策略(4集)
      大客户关系管理策略(4集)
  • 课程大纲:一、大客户关系管理理念与管理模型1、大客户关系推进阶梯2、与哪些客户建立关系3、大客户关系管理模型4、大客户群管理5、客户关系管理的四大纬度二、大客户关系拓展与深度开发1、组织权力地图与决策链分析2、客户关系评分卡3、传统关系策略模式4、不同阶段的痛点5、不同角色之痛点6、客户关系阶梯升级(1)规划“业务行为日历”(2)兵将帅结构的对应7、分层级客户关系对接8、高层建交的意义(1)高层沟通平台搭建(2)高层客户关系拓展方...
  • 课程时长 02:31:59学习人数 学费 39.8
    顾问式实战销售策略全分解(5集)
      顾问式实战销售策略全分解(5集)
  • 课程大纲:一、深度需求挖掘1、深度理解需求+欲望2、需求的三个层次3、企业需求纬度4、不当仆人当医生5、将需求调研作为营销手段6、独立诊断7、营销理念-忘记自我二、差异化方案策略1、产品差异化2、增值服务差异化3、解决方案差异化4、差异化方案的三个层次5、差异化方案竞争价值6、差异化方案实施策略三、竞争分析技术1、建立竞品研究渠道2、定期召开《竞品研究分析会》3、站在客户角度看自己4、真正做到“知己知彼”5、竞争策略制定6、利器-...
  • 课程时长 03:07:02学习人数 学费 39.8
    大客户攻关:布局与破局(7集)
      大客户攻关:布局与破局(7集)
  • 课程大纲:一、大客户赢单之核心智慧1、客户采购特征2、销售类型定位3、客户采购流程分析4、销售流程推进5、阶段成功要素6、策略工具包7、过程管控8、认识大客户销售的本质二、大战之前,必会“识局”1、客户采购组织分析2、常规采购的五条线3、关键角色定位4、关键采购角色分析5、关键采购权力分析6、角色立场分析7、角色决策风格分析8、组织权力地图9、项目局势分析10、客户决策链分析三、高手过招,必会“布局”1、各类线人布局2、信息线人布...
  • 课程时长 04:10:40学习人数 学费 76.8
    项目型销售与标准化管理策略(2集)
      项目型销售与标准化管理策略(2集)
  • 课程大纲:一、企业营销的困惑1、工业品营销特征2、企业面临的困惑3、麦当劳的启发二、项目型销售与标准化管理1、标准化业务流程体系2、项目型销售与配套型销售3、售前项目性销售体系4、任务清单与工作标准检查5、项目分级管理6、阶段任务清单与工作任务标准制定讲师简介:包贤宗工业大客户资深营销专家,工业品项目型销售与管理资深专家,杰出营销培训师;深圳营销协会常任理事、国家注册CMO、国家高级CBSA。广州大学、中山大学、上海交大工业品营销...
  • 课程时长 00:44:23学习人数 学费 26.8
    项目型销售七步攻略(6集)
      项目型销售七步攻略(6集)
  • 课程大纲:一、项目型销售特征二、项目型销售的困惑三、深度接触的三大核心任务四、布局情报网络1、客户决策链分析2、如何寻找引路人3、如何发展线人4、线人甄选三原则5、培养线人三部曲6、高层发展贴身护卫7、项目型销售情报网络的构建8、网络构建的三要素五、发展教练1、如何选择教练2、培养教练的四度模型讲师简介:包贤宗工业大客户资深营销专家;工业品项目型销售与管理资深专家;2012年荣登“中国人力资源精英榜”。2013年《财智》杂志,杰出...
  • 课程时长 02:23:54学习人数 学费 39
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