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    价值百万的营销谈判技巧(7集)
      价值百万的营销谈判技巧(7集)
  • 课程大纲:一、定下胜算基调的破冰技巧1、谈判开场PPP2、开局破冰三要素3、谈判开场关键技巧与作用二、如何更懂客户需求赢得先机1、谈判两个立基点—立场与利益2、立场?利益?3、理解立场背后的利益4、案例研讨:戳中痛点的营销策略三、条件式开价争主动、探底线1、先开价?后开价?2、如何提案(开价)3、“提案引导”的作用4、探测底线“推进”四法四、有理有据强引导提案促成交1、有理有据搭柱子提案2、案例:处理客户投诉与赔偿谈判3、销售谈判...
  • 课程时长 03:12:57学习人数 学费 90.8
    逆势反转的营销谈判策略(3集)
      逆势反转的营销谈判策略(3集)
  • 课程大纲:一、如何让销售人员的谈判实现落地双赢1、你会谈判吗2、关于销售谈判3、案例解析4、谈判基础思维二、6种筹码,让你在强客营销中寻找自身优势1、谈判的力量筹码2、全方位出击找筹码3、六个维度找筹码三、面对低价竞争、被动局面,如何化逆为主1、逆势反转找筹码2、谈判筹码策略3、孙子谈判谋略讲师简介:吕憬芊(吕春兰)上海交大继续教育学院/北大汇丰商学院特邀教授,美国TrainingHouse管理能力发展系统(MAP-EXCEL)专...
  • 课程时长 01:49:01学习人数 学费 76.8
    8招沟通技法让你驰骋职场江湖(共8集)
      8招沟通技法让你驰骋职场江湖(共8集)
  • 课程大纲:一、掌握三个主动,建立和谐人际关系1、主动打招呼,广交朋友不树敌2、主动展示自我、知会他人,获得认同支持3、主动说事/打开心扉,化解疑虑并解决问题二、黄金沟通法则,用对方喜欢的方式与人沟通1、与老虎型的沟通策略2、与孔雀型的沟通策略3、与考拉型的沟通策略4、与猫头鹰的沟通策略三、无障碍向上沟通汇报,让上司认可并信任1、8种错误的汇报心态2、信赖关系3、何时汇报四、向下沟通管理,让下属感受激励和心服口服1、因人而异管理沟通...
  • 课程时长 04:42:25学习人数 学费 75.8
    推倒部门墙——跨部门沟通与合作(4集)
      推倒部门墙——跨部门沟通与合作(4集)
  • 课程大纲:一、跨部门沟通的障碍1、跨部门合作的根本问题2、跨部门合作配合不佳的原因二、目标导向的影响力沟通——ABC沟通三要素1、基于目标的沟通2、基于影响的沟通3、基于氛围的沟通4、ABC三要素的运用三、跨部门沟通实战研讨1、跨部门联络与跟进2、跨部门缝隙问题解决3、跨部门沟通注意事项讲师简介:吕憬芊沟通、谈判、管理职业培训师,上海交大继续教育学院特邀教授,美国TrainingHouse管理能力发展系统(MAP-EXCEL)专业...
  • 课程时长 01:04:14学习人数 学费 30.8
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