何青介绍
  • 清华、中大、交大等大学总裁班营销课程授课老师,中国电子企业协会专家顾问,深圳产业经济研究会顾问,拥有20多年的公司管理经验、销售管理经验、市场营销经验。

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何青回答的问题

    客户是我的,被人成交了怎么办?
      维护老客户是销售的重要工作。你的客户被别人抢走,说明客户维护工作不到位。多从自身找原因,客户有选择与哪位销售合作的自由。可以先了解一下为什么你的客户转到别的销售那里去了,然后有针对性地做好客户维护工作,只要工作到位,比别的销售做得好,客户还会回来的。
  • 浏览次数(1882)回答人数(5)
    做销售,有些腼腆 我该怎么办?
      你可能是内向的性格,这使你在见陌生人时有些困难。但不要怕,事先做好准备,了解对方的情况,按照销售的成套路数进行。一旦突破这一关,你的销售水平会有很大的提高。销售这一关做不好,市场部的工作今后也会受到限制。所以努力突破销售这一关,对你的职业生涯有很大的意义。参加一些销售培训课,会使你的信心增加,克服畏难情绪。
  • 浏览次数(1404)回答人数(2)
    如何做好业务进展跟踪情况?
      BTB销售的业务跟进,是有规范的流程可以依循的,先学习掌握销售的方法论,然后按照销售规律设置自己企业销售团队的业务流程节点和考核依据,就能很好的解决这个问题。 请看专门解决这个问题的视频《大客户销售三循环理论二图分析法》
  • 浏览次数(983)回答人数(2)
    未来的品牌营销趋势是什么?模式会什么样子的形式改变?
      快消品的品牌营销越来越倚重于大数据分析、进行精准品牌推广和精准广告投放。 大客户销售、BTB销售、工业品销售的品牌营销,更准确的说法是品牌建设,已经从传统的展会营销、产品发布会营销,开始向多元化方向发展,例如旅行营销、培训营销、Workshop、流动演示车营销、体验式营销、样板点工程......
  • 浏览次数(1078)回答人数(2)

何青的说点

    高层客户公关如何长期维护关系
      u1、营造性格投缘,兴趣、喜好、追求相同的状态2、送友谊、情谊、交情3、送仕途4、送及时雨;省心暖心的服务5、送宽泛、广博、新颖、奇特的资讯6、没有办法的情况下、紧急救单时:送物质利益注意:1、...
  • 2014年8月7日 20时16分15秒 评论(0) 赞(1) 阅读(373)
  • 高层公关需要准备的话题
      u1、能说出最近几天的时政资讯;2、能评价而不是传播中国的股市、房市;3、对客户所处行业的过去演变、未来趋势能有评价和见解;4、能“客观公允”地评价本企业与竞争对手的诸多异同;5、将产品的某个主...
  • 2014年8月7日 20时16分15秒 评论(0) 赞(0) 阅读(277)
  • 企业整体营销力量提升战略布局
      1.强化营销中枢作用的组织化作战团队建制2.结构化的客户公关和销售过程管理3.以锁定问题点、挖掘机会点为目标的项目管理模式4.三维立体矩阵式目标下达与滚动预测机制5.优秀客户经理素质模型与培养体...
  • 2014年8月7日 20时16分15秒 评论(0) 赞(0) 阅读(375)

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