课程大纲：

　　一、店铺商品构成

　　1、商品构成内容

　　(1)主力商品

　　(2)附属商品

　　(3)连带商品

　　2、商品构成比例

　　(1)营业比例

　　(2)商品种类比例

　　3、商品分类

　　(1)按顾客群区分

　　(2)按商品用途区分

　　(3)按顾客满意程度区分

　　4、商品配置

　　(1)满足大多数顾客需要的商品

　　(2)能够发挥最大每平方米效用的商品

　　(3)符合流行趋势、季节、天气的商品

　　(4)吸引顾客的商品

　　(5)能够迅速增加销售点数的商品

　　(6)具有天然意识与健康意识的商品

　　二、门店设施布局

　　1、店内布局六大要素

　　(1)出入口

　　(2)通道

　　(3)货架组合

　　(4)广告位

　　(5)收银台设计

　　(6)后场设计

　　2、店内布局设计

　　三、店铺理货管理

　　1、以销定量原则

　　2、关联性原则

　　3、广告效果原则

　　4、放大原则

　　5、黄金线原则

　　6、定位原则

　　7、清楚整齐原则

　　8、一致性原则

　　9、先进先出原则

　　10、安全原则

　　11、清洁原则

　　四、商品价格制定与管理

　　1、选择绝对数字

　　2、先带顾客看价格高的产品

　　3、不轻易透露价格

　　4、竞买

　　5、价格歧视

讲师简介：

　　何毅明

　　中国店长培训第一人，店长之声创始人，国际资深连锁管理专家，门店实战训练导师，《国际注册门店管理师》认证讲师；中国企业联合会的全国职业店长岗位资格认证培训中心的高级讲师，中国唯一受邀出国授课店长培训师。

　　具备15年以上大型中和国际连锁商业企业中高层管理的丰富实战经验。著作：《实体店这样做绝不输电商》、《零售革命》。何毅明老师是国家级店长资格认证课程的主要创始人和全国统一教材主编人，曾在加拿大零售巨头HBC零售集团、澳大利亚DELTA集团、马来西亚ZIMA集团、银泰百货、METRO麦德龙等国内外大型连锁企业从事管理工作，兼任多家公司特聘连锁管理专家顾问。

门店商品战略与管理要领（5集） 第一集视频笔记

门店商品战略与管理要领（5集） 第一集

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