　　一、豪宅项目营销的特点

　　1、正确认识豪宅产品

　　2、豪宅项目的价值

　　3、豪宅的4大精神特征

　　4、豪宅营销对销售人员的3个要求

　　二、豪宅项目创新营销模式

　　1、豪宅营销推广特点与定位

　　(1) 豪宅营销推广四大特点

　　(2) 豪宅营销秘籍

　　(3) 品牌嫁接原理

　　(4) 豪宅营销的三大基本要素

　　(5) 豪宅的营销定位

　　(6) 从马斯洛需求层次定位豪宅客户

　　2、豪宅推广策略

　　(1) 豪宅项目活动营销主要分4类

　　(2) 豪宅活动营销关键要素

　　3、豪宅体验营销打造

　　(1) 豪宅产品体验

　　(2) 豪宅示范区和样板房打造标准

　　4、豪宅营销的三大关键要点

　　(1) 豪宅营销三大关键

　　(2) 打造豪宅知名度

　　(3) 增加美誉度

　　(4) 做足圈层感

　　(5) 豪宅的逆向营销

　　(6) 豪宅的饥饿营销

　　5、豪宅的服务营销

　　三、豪宅项目的圈层营销与客户拓展

　　1、豪宅客户是谁

　　2、豪宅客户的销售模式

　　(1) 圈层销售模式

　　(2) 人脉型销售模式

　　(3) 资源型销售模式

　　(4) 渠道型销售模式

　　3、豪宅圈层营销

　　4、豪宅圈层营销之客户深耕

　　5、客户深耕六步曲

　　李豪

　　房地产营销专家；资深商业地产项目策划与管理营销专家；资深房地产营销策划教练；战略与企业管理专家；房地产沙盘模拟演练创导者；李老师拥有近20年房地产企业从事经历，历任一、二级房地产开发企业项目销售经理、营销总监、项目副总经理，上市房地产集团营销总监；

　　现任住房和城乡建设部政策研究中心、浙江大学房地产研究中心等知名机构房地产特聘讲师；国内知名房企资深顾问；浙江温岭市总部经济基地、浙江龙游县经济开发区、浙江上虞市经济开发区土地一级开发与建设高级顾问；海峡之声《房地产》节目特约评论员；

　　李老师擅长房地产领域：商业地产开发与经营管理、房地产企业战略、开发模式、管控与标准化、房地产营销策划、房地产项目开发与经营管理、商业地产开发与经营管理、土地一二级联动开发。

豪宅项目创新与圈层营销策略（4集） 第三集视频笔记

豪宅项目创新与圈层营销策略（4集） 第三集