课程大纲：

　　一、前言：客户做商业投资必备的5个条件

　　二、影响客户决策的内心6个问题

　　三、成功销售的理论思维

　　四、正确接待洽谈方向

　　五、接待全程紧盯投资客户真实需求的唯一方向

　　六、接待和洽谈全过程主动权把控方式

　　七、销售洽谈过程的超级说服力

　　八、接待过程中常见客户出现的三个问题

　　九、项目沙盘讲解技巧

　　十、项目现场带看技巧

　　十一、客户出现购买的意向判别

　　十二、价格谈判和逼定技巧

　　十三、解除客户异议

　　十四、客户成交后处理方式

讲师简介：

　　何明

　　复旦大学EMBA，房地产营销“截道论”创立者;前绿地集团商业管理公司招商中心总监、副总经理，负责绿地集团商业地产前期开发、定位策划、商业规划及招商工作，协调各商业项目的招商与运营管理，全程操盘江苏昆山花桥绿地21城、西安绿地中央广场、绿地顾村商业广场的商业规划、招商与运营工作。

　　何老师以其专业且前瞻性的战略眼光帮助业内数家开发企业成功调整了或商业定位、或招商滞后、或运营不力等多个商业项目，在商业运作管理层面上积累了丰富的实战经验，他善于商业综合环境分析，深谙区域市场需求，精于挖掘项目的内在能量和中长期价值，能准确的帮助企业进行有效的商业定位，尤其在销售招商技巧方面有独到的见解，能有效帮助团队抓客签单，提升销售招商进度，提高企业经营效益。

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