课程大纲：

　　一、关于LOFT项目营销的6个核心问题

　　1、高端LOFT项目去化难的主要原因

　　2、你是否能准确定位LOFT项目客户及其来源

　　3、是否真正懂得LOFT投资客户的购买需求

　　4、客户投资的目的是什么?如何实现

　　5、LOFT项目依靠拓客和媒体渠道能否吸引到投资客户?实效性如何

　　6、营销团队在销售前期应该做些什么工作

　　二、关于高端LOFT项目的核心商业价值分析

　　1、问题：你的LOFT项目拿什么卖

　　2、问题：和客户怎么谈

　　3、高端LOFT项目的价值梳理

　　4、重新思考

　　5、客户实现投资获益的前提：有经营者使用

　　6、关于高端LOFT项目招商的思考

　　7、是否站在以企业客户的角度思考问题

　　8、实现招商的前提：懂客户需要什么

讲师简介：

　　何明

　　复旦大学EMBA，房地产营销“截道论”创立者;前绿地集团商业管理公司招商中心总监、副总经理，负责绿地集团商业地产前期开发、定位策划、商业规划及招商工作，协调各商业项目的招商与运营管理，全程操盘江苏昆山花桥绿地21城、西安绿地中央广场、绿地顾村商业广场的商业规划、招商与运营工作。

　　何老师以其专业且前瞻性的战略眼光帮助业内数家开发企业成功调整了或商业定位、或招商滞后、或运营不力等多个商业项目，在商业运作管理层面上积累了丰富的实战经验，他善于商业综合环境分析，深谙区域市场需求，精于挖掘项目的内在能量和中长期价值，能准确的帮助企业进行有效的商业定位，尤其在销售招商技巧方面有独到的见解，能有效帮助团队抓客签单，提升销售招商进度，提高企业经营效益。

地产高端LOFT项目销售的商业思维（3集） 第二集视频笔记

地产高端LOFT项目销售的商业思维（3集） 第二集

地产高端LOFT项目销售的商业思维（3集）第二集视频笔记

地产高端LOFT项目销售的商业思维（3集）第二集