课程大纲：

　　一、渠道开发市场调研

　　1、经销商类型

　　2、经销商实力

　　3、用户调研

　　4、竞争情况

　　5、市场分析

　　6、自我分析

　　二、渠道开发市场策略

　　1、区域市场类型分析

　　2、区域市场开发的四个原则

　　3、制定渠道开发营销策略

　　4、区域市场渠道销售模式

　　5、深度分销渠道设计

　　6、市场开发下沉渠道模式

　　7、产品价值分析表——波士顿矩阵

　　8、产品价格分析表

　　9、渠道开发产品卖点FAB销售话术

　　三、精准锁定意向经销商

　　1、销售人员去哪里寻找目标经销商

　　2、优秀经销商的六大评估标准

　　四、经销商拜访标准化

　　1、客户拜访前期准备工作

　　2、销售拜访八步骤

　　3、经销商心理需求分析

　　4、让经销商感觉我们很“专业”

　　5、让经销商感觉安全的十个理由

　　五、渠道开发招商模式

　　1、经销商招商兵法

　　2、组织召开一场成功的招商会都有哪些要点

　　六、预防渠道开发陷阱

　　1、提防经销商陷阱

　　2、销售人员需要提防哪些经销商老板

　　七、渠道开发谈判技巧

讲师简介：

　　李治江

　　美国格理集团资深行业顾问，上海圆石金融研究院产业研究员，中国管理科学研究员高级研究员，Persona领导力教练，HPF促进师认证讲师。

　　连锁门店体验营销研究专家，家居建材专卖店体验营销研究专家，门店营销与销售管理讲师，国内知名的营销问题诊断专家，多家主流经济媒体的专栏作家。

　　曾在欧普照明(厂家)、国美电器(零售卖场)、联强电通(代理商公司)等企业负责过市场营销工作，熟悉国内渠道销售(B2C)各个环节的赢利模式与运营管理方式;三年多销售培训经验，培训场次已过两百余场，受训学员人数过万;十余年销售管理工作经验，从基层业务员做起，干过销售，做过企划，当过内训师，单枪匹马跑市场，领导团队打天下，曾以优异表现摘得过欧普照明标杆市场经理殊荣。

　　多年来笔耕不辍，有多篇文章在《销售与市场》、《新营销》、《中国营销传播网》等媒体发表，图书《家居建材门店销售动作分解》、《销售的常识》作者。

渠道开发与精准招商（6集） 第五集视频笔记

渠道开发与精准招商（6集） 第五集

渠道开发与精准招商（6集）第五集视频笔记

渠道开发与精准招商（6集）第五集