课程大纲：

　　一、华为的“平行四边形”法则—狼性文化

　　二、华为的“平行四边形”法则—与时偕同

　　三、华为的“平行四边形”法则—技术驱动

　　四、华为营销总监的培育法

　　1、“四子”法

　　2、“四如”法

　　五、十九大企业机遇解读

　　1、美丽中国

　　2、供给侧改革

　　3、共享经济

　　4、企业家精神

　　5、三去一降一补

　　6、创新驱动

　　六、海尔营销总监的培育法

　　1、 “一剑双锋”法

　　2、 “三工动态转化”法

　　七、营销总监的“手段”

　　1、SCQA模型

　　2、SPIN模型

　　3、“审问隆千卖安”法

　　4、左手“五势” 右手“一机”

　　5、从容事故必成故事

　　八、营销总监的素养

　　1、总结、演绎、执行八箴言

　　2、“三业”修为

　　3、“三性”素养

　　九、营销总监的修养

　　1、营销总监的四张牌

　　2、营销总监的人生五人

　　3、营销总监的谦清勤

　　十、营销总监的谈判技巧

　　1、把隐性竞争力变为显性竞争力

　　2、商务谈判中的言语技巧

　　十一、营销中的新理论

　　1、营销中的“六商”

　　2、营销中的“四治”“三只眼”

　　3、中的“四鱼法则”

　　4、 “湿营销”理论

　　5、是品牌”与“像不像品牌”

　　6、赢在招标现场外

　　十二、社会化营销的手段

　　1、社会化营销的18种手段

　　2、杜蕾斯营销案例

讲师简介：

　　刘春华

　　中国著名职业经理人和管理实战专家，拥有北大经济学博士和南开大学管理学博士双博士学位背景的高级管理者。曾任职海尔集团海尔空调本部营销总监兼企业文化总监，帅康集团常务副总裁。担任多家上市公司的独立董事，大型企业的管理顾问。

　　刘春华获“中国杰出营销人金鼎奖”之“杰出营销总监”奖，中国品牌界最高奖项“太阳花奖”。

　　北京大学，清华大学等多所高校企业管理专业方向的客座教授;中国海洋大学MBA，中国海洋大学MBA联盟主席，山东MBA联盟执行主席;青岛品牌研究会会长;中国品牌联合会副理事;《非你莫属》栏目BOSS团成员，CCTV《经济信息联播》专家团成员。

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