政企大客户销售攻关（3集）
- 环境、作风的不同，使销售人员在面对政企大客户时，需要有针对性地改变攻关策略，知己知彼，方能战而能胜。本课程带你理清大客户攻关误区，解决政企大客户关系难以搞定的问题。让销售人员掌握关键决策人与内部角色攻关要诀，在实战中能够灵活运用营销策略与话术，最终拿下大单领取高薪。
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一、大客户攻关误区
1、四大误区
2、案例分析：灰色营销丢了单子
二、大客户关系营销
1、赢得客户信任的十大方法
2、案例分析：如何搞定老女人
3、让客户欠下您人情的7大关键
4、案例分析：某大客户采购负责人的正当个人需求清单
三、关键决策人攻关
1、四大攻略
2、案例分析：关键决策人的攻关六步
四、内部角色的攻关
1、大客户内部角色心理与攻关
2、案例分析：忽视技术把关人的后果
闫治民
国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者，营销非战争理论创立者，中国人本营销体系创立者，专注工业品营销、大客户营销，金星集团原全国营销副总，《销售与市场》特邀专家，中国国际品牌发展战略联合会特邀专家。
历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监。畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道营销》的作者。
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