工业品营销解决方案（3集）
- 工业品营销解决方案，是工业企业市场人员的重要工具，想要做好工业品营销，你需要对它有全面的认识，懂得如何去应用。本课程带你参透工业品解决方案的营销原则与策略，帮助市场人员在解决方案的竞争过程中，协调利用好上下游的合作资源，为客户提供超预期的个性化解决方案，从而成功攻关工业品营销项目。
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一、工业营销解决方案概念
二、解决方案的流程
三、解决方案创造新商机
四、拜访前的规划
五、解决方案的营销原则
六、如何抢占先机
七、如何后来者居上
八、差异化的解决方案
九、定位好决策者
十、如何和决策者进行良好的沟通
十一、内部资源协调
十二、工业4.0和解决方案
吴益宇
工业品营销专家，广东省自动化学会理事，高级工程师，现任背景工控互联科技有限公司首席运营官，深圳市赛远自动化系统有限公司总经理，曾在西门子工作多年。
主要从事工业通讯系统开发及应用，致力于工业设备诶的远程诊断保障系统，为设备制造商打造工业设备远程诊断和服务的新型云平台。
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