房地产客户开拓与营销技巧（3集）
- 房子供不应求，客户见房子就抢的时代已经一去不复返，随着政策的调整，房地产销售也回复常态，在当前的市场环境，唯有提升客户开拓以及销售的技巧，才是做好房地产销售的正确途径。本课程分享了房地产客户的开拓与营销技巧，帮助销售人员完善客户开发与营销的全套流程，在房地产销售竞争中占领制高点。
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一、客户拓展的核心价值与准备
1、为什么要学习房地产营销拓客
2、房地产销售核心理念
3、拓客准备：知己知彼
二、全方位拓客技巧
1、全方位拓客的核心三大要诀
2、全方位拓客的目的
3、营销资源整合
三、房地产营销拓展开拓：客户开拓十法
四、互联网拓展
1、碎片化时代——碎片化信息——碎片化营销
2、互联网线上拓客引流八大工具
3、互联网模式下碎片化营销模式
4、认识O2O
五、派单与巡展
1、有效派单技巧
2、有效驻点与巡展点技巧
六、大客户拓展
1、大客户特点
2、房地产大客户类型
3、大客户调研
4、客户拜访计划
七、客户跟进技巧
1、豪宅客户跟进计划
2、客户跟进目的与意义
3、客户跟进准备
4、客户跟进方法
5、客户跟进理由
6、客户跟进要点
7、客户跟进的评估与总结
8、客户跟进注意事项
李豪
房地产营销专家，资深商业地产项目策划与管理营销专家，资深房地产营销策划教练；战略与企业管理专家，房地产沙盘模拟演练创导者，李老师拥有近20年房地产企业从事经历，历任一、二级房地产开发企业项目销售经理、营销总监、项目副总经理，上市房地产集团营销总监；
现任住房和城乡建设部政策研究中心、浙江大学房地产研究中心等知名机构房地产特聘讲师；国内知名房企资深顾问；浙江温岭市总部经济基地、浙江龙游县经济开发区、浙江上虞市经济开发区土地一级开发与建设高级顾问；海峡之声《房地产》节目特约评论员；
李老师擅长房地产领域：商业地产开发与经营管理、房地产企业战略、开发模式、管控与标准化、房地产营销策划、房地产项目开发与经营管理;商业地产开发与经营管理、土地一二级联动开发。
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