如何解除抗拒点

假定成交：当站在一个即将听我推荐产品的顾客前，就假定自己会做成这笔生意。甚至假设最初让我碰钉子的客户，将来会变成我的重要客户。 有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃饭，服务员通常会问你是喝啤酒还是白酒呢？ 成交其实很简单，记住这句话：要求，要求，再要求，要求就是成交的关键。大多数人在结束销售的时候根本不敢要求，你想想看你做销售的时候每一次都有要求吗？没有。我要求你每一次销售结束的时候都必须要求顾客成交。每一次要求一次还不行，还要第二次第三次。被拒绝还不行。他一定会说no的，你还要有第四次第五次以后才有可能拿到订单。