课程

保险销售—电话约访技巧
• 课程大纲：一、电话约访准备工作及流程1、电话约访的事前准备工作2、电话约访流程二、电话约访异议处理1、电话约访异议问题2、电话约访常见问题3、其他异议问题讲师简介：袁福宗全球人寿、纽约人寿、保险经纪人公司寿险顾问、营销经理、培训讲师。曾任台湾庆丰银行、华侨银行、宝来证券等银行保险基金辅导销售顾问。
• 课程时长 00:47:07学习人数 人 学费 ￥22.8

保险销售—客户转介绍技巧
• 课程大纲：一、客户为什么会推荐1、推荐与介绍的不同2、推荐的价值3、客户为什么会推荐4、正确的转介绍方法二、转介绍的步骤1、转介绍步骤2、感谢客户转介绍话术讲师简介：袁福宗全球人寿,纽约人寿,保险经纪人公司寿险顾问、营销经理、培训讲师。曾任台湾庆丰银行,华侨银行,宝来证券等银行保险基金辅导销售顾问。
• 课程时长 00:28:08学习人数 人 学费 ￥19.8

保险销售—客户异议处理技巧
• 课程大纲：一、保险销售异议处理认知1、异议处理的分类2、异议处理的产生原因3、面对异议的心态二、保险销售异议问题种类与处理技巧1、商量一下2、收益不高3、不排斥理财，但是不想买保险产品4、已经买过很多保险了5、还要对比一下6、不着急，过段时间再说讲师简介：袁福宗全球人寿,纽约人寿,保险经纪人公司寿险顾问、营销经理、培训讲师。曾任台湾庆丰银行,华侨银行,宝来证券等银行保险基金辅导销售顾问。
• 课程时长 00:37:10学习人数 人 学费 ￥22.8

保险销售成交面谈技巧（2集）
• 课程大纲：一、如何销售退休年金1、退休年金销售步骤2、常见问题解决技巧二、成交面谈流程1、成交的概念2、成交的技巧3、激励成交4、成交的流程5、拜访的成功或失败6、满足明确性需求的利益讲师简介：袁福宗全球人寿,纽约人寿,保险经纪人公司寿险顾问、营销经理、培训讲师。曾任台湾庆丰银行,华侨银行,宝来证券等银行保险基金辅导销售顾问。
• 课程时长 01:11:49学习人数 人 学费 ￥26.8

如何通过顾问式行销进行保险销售（3集）
• 课程大纲：一、顾问式行销介绍1、目前销售遇到的问题2、客户为什么会买保险3、顾问式营销理念4、营销出发点5、需求导向营销二、需求导向销售方法1、FABE的基础理论2、情境案例：如何销售一款面膜3、情景演练：4S店汽车顾问销售汽车三、如何销售大病险讲师简介：袁福宗全球人寿,纽约人寿,保险经纪人公司寿险顾问、营销经理、培训讲师。曾任台湾庆丰银行,华侨银行,宝来证券等银行保险基金辅导销售顾问。
• 课程时长 01:46:03学习人数 人 学费 ￥32.8