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销售管理课件

销售沟通中的角色转变
销售工作的人,都能切身体会到语言的力量,说“嘴巴就是生产力”,一点也不夸张。同样的一个客户,有的人三番五次地跑、谈,就是久攻不下,而换了个业务人员,好象三下五除二就大功告成;有些产品基本上处于很难推的状态,但也有人能把它卖得火暴起来;有些市场是公认的“烂摊子”,
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把握销售培训的命门
某著名销售训练机构和国际著名咨询机构经过深入研究发现,要对销售人员提供有效的销售技能培训,企业至少应当从以下三个方面来通盘考虑,把握了这3点,我们也就把握了销售培训的命门。
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工程实战销售
做工程搞定一个关键人是最大的误区 竞争对手直接搞定决策层,我该如何延续现有的客户关系? 万一总经理搞定了,采购和工程却要丢开我们,我怎么办?
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价值营销四大新动向
经常有人批评,市场营销不能带来一个稳定的投资回报率,即使数字技术发展,似乎也并未使这一现象得到改善。大约只有四分之一的财务总监知道市场营销的投资回报。有趣的是,在营销人员那里,这个比例更低,只有17%。
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实战营销的概念和作用
首先我要阐述的是市场营销的基本概念,“市场”是以人群为基本单位的,由于某个产品可以满足或者可以达成一部分人群的需要或者需求,这部分人就是这个产品的市场,这个概念其实很多人都很清晰,但市场营销是什么?就不那么清晰了,从字面上去理解应该是做这个人群的营销,也就是说如何让针对于这个产品的人群有对这个产品或..
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礼品团购实战销售技巧
“销售”的本质含义不是卖出产品,而是创造客户,因为只有拥有客户,才可能有销售业绩。拥有的客户数量越多,销售业绩就可能越高。业务人员开发出更多的客户,才可能创造出一流的业绩。业务人员的宝贵财富,就是所拥有的客户数。
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销售技巧
售人员经常会遇到这种情况,当你使出浑身解术,口干舌燥后,才发现他根本不是“真正顾客”。怎样瞬间认清顾客并一举攻下,下面我们将实战销售中常见九种顾客进行分析,让我们更有效率的进行现场营销讲解。
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海尔国际市场营销案例
20年前,海尔是一个亏损147万的街道小厂;20年后,海尔已经成为全球营业额突破1016亿人民币的跨国经营的大企业,成了中国第一品牌,世界品牌百强。海尔用20年的时间走过了世界同类企业用100年甚至更长时间走过的路。
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销售管理考核指标
一般认为要想找到完全公正、公平、公开的业绩考核模式,在实践中很难办到,但我们认为至少如下几个方面内容不容忽视。在此基础上再建立一种“多劳多得,按劳分配”的原则兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。
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销售管理人员应具备的素质之品质
成功销售经理的品质数量并不多,其中最常提起的就是empathy。 从他人的角度考虑问题的能力。这种能力有助于创造出一种和协的的氛围。有助于销售人员预测客户的行为和与客户建立良好的关系。如果顾客感觉到销售员不了解他们的问题,这种关系难以建立。
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