课程介绍
Course introduction
装备销售策略让客户怦然心动
1展现心中的理想 设定明确的计划3系统化管理永续 经营你的事业
2提升工作的绩效 采取有效的行动
1开源法则4需求法则
2信任法则5沟通法则
3情绪法则
1开口话术案例4销售话术七步法
2意愿、工具与能力关系5销售话术落地应用三大注意
3销售话术理论及工具
掌握沟通谈判让成交不是问题
1五维谈判模型3五种破解谈判僵局的终极武器
2五种提高说服力的方法
1产品方案价值总结技巧4商业演示的要求
2产品方案呈现的FABE法5招投标壁垒设计策略
3客户异议解除策略
布局客户攻关拿大单水到渠成
1客户拜访五问3客户需求探寻的四个提问
2客户需求探寻的三要素4客户需求开发的SPIN问话技巧
1大客户营销策略体系3大客户采购的四类购买影响者
2大客户营销的八大流程4购买影响者分析
做对销售管理让团队业绩飙红
1沙里淘金的销售选拔4销售选拔的基本流程
2可供借鉴的三力模型5实践验证的试用磨合
3销售选拔的两大参照
1从“心”开始的新人培训4选择销售新人的培育方式
2把握销售新人的特点表现5从新兵到精英的成长之路
3界定销售新人的培育内容
1明确目标4老板心态
2积极心态5坚持到底
3坚定信念
1营销组织架构设计4市场管理
2组织分工与协作5品牌传播管理
3销售管理
1人员选育4内驱激励
2文化打造5目标执行
3技能提升6心理建设
实施营销计划让目标指日可待
1为什么要制定年度营销计划
2年度营销计划结构与内容
1年度营销计划的分解
2年度营销计划的下达
1年度营销计划的沟通
2年度营销计划的执行
1年度营销计划的追踪
2年度营销计划的调整
跟进客户管理让订单源源不断
1大客户营销的五大问题
2顾问式销售的要求
2客户分类与关键客户管理
2关键客户分析策略
1客户服务与异议处理3客户投诉处理技巧
2拜访评估与客户跟进4粉丝关系与客户转介绍
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