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课程介绍
Course introduction
搭建行销系统
让客户怦然心动
1展现心中的理想 设定明确的计划
2提升工作的绩效 采取有效的行动
3系统化管理永续 经营你的事业
1销售的精髓：行动创造结果8客户决策心理分析与“充分”准备
2如何销售你自己9“打”好关系
3市场规则的核心10客户需求:：“探”寻明确需求
4购买核心11客户需求：扩大需求
5问题的解决方案12“销”售产品：怦然心动
6扫清成交障碍13平“息”顾虑：话术与思路
7终极目标14要求成交：成交念与成交术
1在鱼多的地方下网3聚集客户的“鱼塘理论”
2寻找潜在顾客的有效渠道4客户价值与取向
1商业演示的资料准备5商业演示的时间把控
2商业演示的文案设计6演示者精彩的语言应用
3商业演示的心理准备7演示中的意外处理
4专项汇报演示8标书答疑注意事项
1五维谈判模型
2五种提高说服力的方法
3五种破解谈判僵局的终极武器
激励销售团队
让团队业绩飙红
1沙里淘金的销售选拔
2可供借鉴的三力模型
3销售选拔的两大参照
4销售选拔的基本流程
1从“心”开始的新人培训4选择销售新人的培育方式
2把握销售新人的特点表现5从新兵到精英的成长之路
3界定销售新人的培育内容
1为什么要激励销售团队
2激励销售团队的几个原理
3激励销售团队中的不同员工
4激励员工的不同方式
1业绩管理与考核的工作目标5提升销售团队的业绩能力
2业绩管理与考核的工作原则6做好教练的条件
3业绩管理与考核的内容7业绩管理与考核工作流程的步骤
4销售漏斗理论8打造团队文化
1营销组织架构设计4市场管理
2组织分工与协作5品牌传播管理
3销售管理
1目标管理
2KPI指标体系设计的思路与方法
3绩效结果的运用
1经理人的“五问”
2经理人职场成长的三个阶段
3再认识德鲁克《卓有成效的管理者》理论
4成功经理人的六项修炼
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