1营销精英职业化修炼3产品呈现及说服专业技巧

2高效挖掘客户需求的诀窍4成交必备实战招法

1深度需求挖掘4需求引导技术

2差异化方案策略5技术交流策略

3竞争分析技术

1项目型销售特征4布局情报网络

2项目型销售的困惑5发展教练

3深度接触的三大核心任务

1大客户赢单之核心智慧4高手博弈，必会“控局”

2大战之前，必会“识局”5高手赢单，必会“破局”

3高手过招，必会“布局”

1沙里淘金的销售选拔

2可供借鉴的三力模型

3销售选拔的两大参照

4销售选拔的基本流程

1从“心”开始的新人培训4选择销售新人的培育方式

2把握销售新人的特点表现5从新兵到精英的成长之路

3界定销售新人的培育内容

1把握需求，设定愿景

2虚实结合的激励内容

3激励设计的基本原则

4系统概括的激励模式

5实用有效的激励规划

1业绩管理与考核的工作目标5提升销售团队的业绩能力

2业绩管理与考核的工作原则6做好教练的条件

3业绩管理与考核的内容7业绩管理与考核工作流程的步骤

4销售漏斗理论8打造团队文化

1营销组织架构设计4市场管理

2组织分工与协作5品牌传播管理

3销售管理

1目标管理

2KPI指标体系设计的思路与方法

3绩效结果的运用

1经理人的“五问”

2经理人职场成长的三个阶段

3再认识德鲁克《卓有成效的管理者》理论

4成功经理人的六项修炼

1为何要关注崛起的新生代

2“科学的”认识下新生代

3新生代管理的超级反转

1大客户关系管理理念与管理模型

2大客户关系拓展与深度开发

1客户服务与异议处理3客户投诉处理技巧

2拜访评估与客户跟进4粉丝关系与客户转介绍