课程介绍
Course introduction
做对销售管理
让团队业绩飙红
1为何要关注崛起的新生代3新生代管理的超级反转
2“科学的”认识下新生代
1沙里淘金的销售选拔4销售选拔的基本流程
2可供借鉴的三力模型5实践验证的试用磨合
3销售选拔的两大参照
1从“心”开始的新人培训4选择销售新人的培育方式
2把握销售新人的特点表现5从新兵到精英的成长之路
3界定销售新人的培育内容
1把握需求,设定愿景4系统概括的激励模式
2虚实结合的激励内容5实用有效的激励规划
3激励设计的基本原则
1营销组织架构设计4市场管理
2组织分工与协作5品牌传播管理
3销售管理
1认知专业化销售团队3如何打造专业化销售团队
2专业化销售团队价值