课程介绍

Course introduction

搭建行销系统
让客户怦然心动

01
确立销售计划

1展现心中的理想 设定明确的计划

2提升工作的绩效 采取有效的行动

3系统化管理永续 经营你的事业

02
引发购买欲望

1销售的精髓:行动创造结果8客户决策心理分析与“充分”准备

2如何销售你自己9“打”好关系

3市场规则的核心10客户需求::“探”寻明确需求

4购买核心11客户需求:扩大需求

5问题的解决方案12“销”售产品:怦然心动

6扫清成交障碍13平“息”顾虑:话术与思路

7终极目标14要求成交:成交念与成交术

03
做好客户开发

1在鱼多的地方下网3聚集客户的“鱼塘理论”

2寻找潜在顾客的有效渠道4客户价值与取向

04
提升演示技能

1商业演示的资料准备5商业演示的时间把控

2商业演示的文案设计6演示者精彩的语言应用

3商业演示的心理准备7演示中的意外处理

4专项汇报演示8标书答疑注意事项

05
巧用谈判策略

1五维谈判模型

2五种提高说服力的方法

3五种破解谈判僵局的终极武器

掌握销售诀窍
让成交不是问题

01
修炼销售素质

1营销精英职业化修炼3产品呈现及说服专业技巧

2高效挖掘客户需求的诀窍4成交必备实战招法

02
顾问式销售策略

1深度需求挖掘4需求引导技术

2差异化方案策略5技术交流策略

3竞争分析技术

03
项目型销售攻略

1项目型销售特征4布局情报网络

2项目型销售的困惑5发展教练

3深度接触的三大核心任务

04
轻松搞定大客户

1大客户赢单之核心智慧4高手博弈,必会“控局”

2大战之前,必会“识局”5高手赢单,必会“破局”

3高手过招,必会“布局”

把握市场动态
让营销更加有效

01
捕捉市场规律

1DISC在销售中的运用

2把握客户痛点和产品卖点

3找到销售成交的引爆点

4如何洞察并左右客户思维

5销售拜访流程

02
打造营销闭环

1消费者&顾客&用户选择

2数据挖掘

3新媒体通道建设

4服务体系建设

5用户再营销

激励销售团队
让团队业绩飙红

01
选拔销售人员

1沙里淘金的销售选拔

2可供借鉴的三力模型

3销售选拔的两大参照

4销售选拔的基本流程

02
培训销售新人

1从“心”开始的新人培训4选择销售新人的培育方式

2把握销售新人的特点表现5从新兵到精英的成长之路

3界定销售新人的培育内容

03
销售潜能激发

1为什么要激励销售团队

2激励销售团队的几个原理

3激励销售团队中的不同员工

4激励员工的不同方式

04
管理销售业绩

1业绩管理与考核的工作目标5提升销售团队的业绩能力

2业绩管理与考核的工作原则6做好教练的条件

3业绩管理与考核的内容7业绩管理与考核工作流程的步骤

4销售漏斗理论8打造团队文化

05
做好营销管理

1营销组织架构设计4市场管理

2组织分工与协作5品牌传播管理

3销售管理

06
目标管理建立

1目标管理

2KPI指标体系设计的思路与方法

3绩效结果的运用

07
管理能力提升

1经理人的“五问”

2经理人职场成长的三个阶段

3再认识德鲁克《卓有成效的管理者》理论

4成功经理人的六项修炼

实施营销计划
做好年度营销执行

01
读懂营销计划

1为什么要制定年度营销计划

2年度营销计划结构与内容

02
分解营销计划

1年度营销计划的分解

2年度营销计划的下达

03
执行营销计划

1年度营销计划的沟通

2年度营销计划的执行

04
追踪营销计划

1年度营销计划的追踪

2年度营销计划的调整

维护客户关系
让订单源源不断

01
做好客户管理

1大客户关系管理理念与管理模型

2大客户关系拓展与深度开发

02
精通客户服务

1客户服务与异议处理3客户投诉处理技巧

2拜访评估与客户跟进4粉丝关系与客户转介绍

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