课程介绍

Course introduction

装备销售策略
让客户怦然心动

01
确立销售计划

1展现心中的理想 设定明确的计划3系统化管理永续 经营你的事业

2提升工作的绩效 采取有效的行动

02
掌握项目销售

1项目型销售特征4布局情报网络

2项目型销售的困惑5发展教练

3深度接触的三大核心任务

03
解决客户异议

1开口话术案例4销售话术七步法

2意愿、工具与能力关系5销售话术落地应用三大注意

3销售话术理论及工具

掌握沟通谈判
让成交不是问题

01
巧用谈判策略

1五维谈判模型3五种破解谈判僵局的终极武器

2五种提高说服力的方法

02
提升演示技能

1商业演示的资料准备5商业演示的时间把控

2商业演示的文案设计6演示者精彩的语言应用

3商业演示的心理准备7演示中的意外处理

4专项汇报演示8标书答疑注意事项

布局客户攻关
拿大单水到渠成

01
布局客户攻关

1大客户赢单之核心智慧4高手博弈,必会“控局”

2大战之前,必会“识局”5高手赢单,必会“破局”

3高手过招,必会“布局”

02
拿下大客户

1大客户攻关误区3内部角色的攻关

2关键决策人攻关

做好市场管理
让营销更加有效

01
做好新品推广

1认识产品及价值4产品策划流程及操作

2产品策划及创新5产品投放市场

3产品线规划

02
分析竞争对手

1商业竞争中情报的战略地位4竞争情报的收集与分析

2商业秘密的保护与反情报战术5情报预测与企业实战应用

3军事情报在企业的应用与演变

做对销售管理
让团队业绩飙红

01
管理好新生代

1为何要关注崛起的新生代3新生代管理的超级反转

2“科学的”认识下新生代

02
选拔销售人员

1沙里淘金的销售选拔4销售选拔的基本流程

2可供借鉴的三力模型5实践验证的试用磨合

3销售选拔的两大参照

03
培训销售新人

1从“心”开始的新人培训4选择销售新人的培育方式

2把握销售新人的特点表现5从新兵到精英的成长之路

3界定销售新人的培育内容

04
激励销售人员

1把握需求,设定愿景4系统概括的激励模式

2虚实结合的激励内容5实用有效的激励规划

3激励设计的基本原则

05
做好营销管理

1营销组织架构设计4市场管理

2组织分工与协作5品牌传播管理

3销售管理

06
打造专业团队

1认知专业化销售团队3如何打造专业化销售团队

2专业化销售团队价值

实施营销计划
让目标指日可待

01
读懂营销计划

1为什么要制定年度营销计划

2年度营销计划结构与内容

02
分解营销计划

1年度营销计划的分解

2年度营销计划的下达

03
执行营销计划

1年度营销计划的沟通

2年度营销计划的执行

04
追踪营销计划

1年度营销计划的追踪

2年度营销计划的调整

跟进客户管理
让订单源源不断

01
做好客户管理

1大客户关系管理理念与管理模型

2大客户关系拓展与深度开发

02
精通客户服务

1客户服务与异议处理3客户投诉处理技巧

2拜访评估与客户跟进4粉丝关系与客户转介绍

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