“销售”的本质含义不是卖出产品,而是创造客户,因为只有拥有客户,才可能有销售业绩。拥有的客户数量越多,销售业绩就可能越高。业务人员开发出更多的客户,才可能创造出一流的业绩。业务人员的宝贵财富,就是所拥有的客户数。 [全文]
售人员经常会遇到这种情况,当你使出浑身解术,口干舌燥后,才发现他根本不是“真正顾客”。怎样瞬间认清顾客并一举攻下,下面我们将实战销售中常见九种顾客进行分析,让我们更有效率的进行现场营销讲解。 [全文]
销售是一项报酬率非常高的艰难工作,也是一项报酬率最低的轻松工作。销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者,也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎... [全文]
作为很多想进入销售行业的新手来说,怎样提高销售技巧呢? [全文]
电话是目前最方便的一种沟通方式,具有省时、省力、快速沟通的优点。当越来越多的行业和企业对电话销售越来越重视的同时,带之而来的是客户对电话销售越来越大的抗拒。在这种背景下,电话销售人员和电话销售管理者面临越来越大的挑战。因此,电话销售人员在拔打电话前,一定要做好充分掌握电话销售技巧,兵... [全文]
电话是目前最方便的一种沟通方式,具有省时,省力,快速沟通的优点,在目前全国3亿电话用户的时代,电话销售已经越来越显现出它的广泛性,但是怎样去找客户资料却成了难题,现在很多的销售人员都在用搜客通——客户资料搜索软件,因为搜客通可以快速的搜集所需要的客户资料,并且可以将搜索出来的资料导出... [全文]
大客户销售技巧培训是通过对销售人员的大客户开发技巧、销售进入、提案、投标、商务谈判、客户服务、客户管理技巧等方面的培训。达到大客户的满意度,实现业绩的提升。 [全文]
在销售这个竞争激烈的时代,想要做好销售,首先就是要寻找大量的客户资料,其次就是销售技巧,对客户说话时一定要有技巧,沟通不当就会起到适得其反的作用,良好的口才可以助您事业成功,所以销售员与客户交流时,要注意管好自己的口,用好自己的嘴,知道什么话应该说,什么话不应该讲,下面就总结几句不能... [全文]