如何有效的评价一个项目采购过程中,甲方的总经理、工程部、采购负责人之间的关系? [全文]
做工程搞定一个关键人是最大的误区 竞争对手直接搞定决策层,我该如何延续现有的客户关系? 万一总经理搞定了,采购和工程却要丢开我们,我怎么办? [全文]
销售是营销工作的一个重要内容,但并不能代表营销工作,但是营销工作的具体内容是什么,一直是我们需要明确的话题,尤其是现在市场上的营销培训和销售培训的混淆,使很多企业在接受培训之后,把很多个人化的销售培训,运用到企业的营销工作当中,造成更大的困惑的时候,这就应该检讨一下培训市场的概念混淆... [全文]
“销售”的本质含义不是卖出产品,而是创造客户,因为只有拥有客户,才可能有销售业绩。拥有的客户数量越多,销售业绩就可能越高。业务人员开发出更多的客户,才可能创造出一流的业绩。业务人员的宝贵财富,就是所拥有的客户数。 [全文]