战略计划主要是指酒店的长期计划,他要解决企业未来3――5年的发展目标和经营战略。要制定营销战略计划必须包括,计划概要,企业现状分析,机会和威胁的分析,目标和问题 [全文]
战略是实现长期目标的方法,是为谋求生存和发展而做出的长远性、全局性的谋化或方案。战略的基本类型有三种:成本领先战略、差异化战略、集中一点战略。企业必须从这三种战略中选择一种,作为其主导战略。 [全文]
任何一个管理规范化的现代企业,在经营管理体制上都必须处理好企业战略计划管理和市场营销管理之间的关系,以市场导向为中心的战略计划引导并驱动一个企业进入一个有发展前途的朝阳业务领域。然而,如何实现企业的战略目标,并使企业真正步入一下良好的业务前景,有赖于科学的市场营销战略管理过程。 [全文]
制定销售计划,按计划销售,这是完成销售任务的第一步,也是最关键的一步。销售计划的内容既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括在实际工作中如何努力完成这一目标的方法。每个人都有各自的销售特点和销售技巧,关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。 [全文]
如今在竞争力这么激烈的市场上,企业的市场营销不仅要开发品质优良的产品,选择有利于销售的渠道,制定合理优惠的价格,还必须让消费者及时地了解企业本身及产品,以便达到激发购买欲望,影响其消费行为,扩大企业产品的销售等目的。 [全文]
按规范化步骤进行案例分析可以帮助你对问题分析地比较全面,教给你如何分析案例。当然,若你不按此步骤也未尝不可,只要你能把问题分析透彻,提出自己的策略,采取何种形式是不能限制的 。 [全文]
"广告是对品牌印象的长期投资 "。在知识经济时代,广告宣传也随之进入"印象时代",企业用各种广告宣传和促销手段,不断提高企业声誉,创立名牌产品,使消费者根据企业的"名声"和"印象"选购产品。 [全文]
近年来,随着我国改革开放日益深入,对外交流逐渐增加,中国企业走出国门跨海作战也不再称为新闻。中国企业在“游泳中学习游泳,在战斗中学习战斗”,从最初的屡屡挨打到同台对垒,中间经历一个不算太长却付出高昂代价的过程。我们应该感谢那些把先进的工商理论带入中国的跨国公司们,正是从他们那里我们吸... [全文]
国际市场国内化,国内市场国际化,是当今市场的发展趋势。企业经营者如何面对市场全球化、经济区域化和经营国际化而做出灵活快速的反应,已经成为当代企业迫在眉睫的当务之急。回顾国际上那些获得成功的企业,他们都有独特之处,其国际经营和营销策略都具有创新性。而那些昙花一现、一败涂地的企业在经... [全文]
“定位”是由里斯和曲特联合提出的广告创意理论,定位的本质是针对受众的心理位置,实现差异化的传播。定位理论是众多广告创意理论中唯一具有战略意义的理论,也是最重要,最为基本的企业营销策略,定位战略是企业活动的基本战略,优秀的品牌定位如同催化剂,会让企业的营销工作产生事半功倍的效果。 [全文]