什么样的客户才是我们需要的大客户?在实际操作中,我们通过什么方法鉴定、筛选大客户 [全文]
一、培训管理者的角色转变与挑战 企业培训发展的阶段及特点 对培训工作的再认识 培训管理的四个层次 培训管理者的角色转变 [全文]
现代销售中的和十几年前的销售意境有了千差万别的改变。现在,销售人员一次成交的可能性已经便得极低,即便是有交情的老客户,也很难再一次成交。所以对现在的销售人员来说,要想成交,就需要掌握更多的营销技巧来应对各种情况的发生。 [全文]
市场营销技巧众多,宏智瑞达企业管理咨询剖析:公司常常会调整它们的基价以适应在顾客、产品、地理位置等方面的差异。差别定价法是产品营销策划战略重要内容之一。差别定价描述了这样一种情况,在哪里公司以两种或两种以上不反映成本比例差异的价格来推销一种产品或者提供一项服务。 [全文]
随着电子商务的发展,电话已不仅仅是通讯的工具,更已成为市场营销、商务拓展的重要工具。如何在电话访谈中有效引导客户,获得你想要的信息,实现销售,这里是一些小技巧。 [全文]
目前,为数众多的经销商由于自身销售经验的缺乏,而多数企业发完货后对经销商的营销支持又十分的有限,致使经销商们拿了货却不知道怎么卖——要么想不出好的销售方法,要么销售方法不管用,要么实现了一段时间的好销售后却跌入了销售谷底难以爬上来了。久而久之,经销商们就只能每天看着运营费用在支出,而... [全文]
一个企业必不可少要有两种人,一种是管理者,一种是被管理者。被管理者就是企业的员工,企业管理实际上就是对员工的管理。企业的问题,说到底就是人的问题。管理员工难,把员工管理好更难,作为管理者如何管住手下的员工,而被管的员工又心服口服,实在不是件简单容易的事,这里面潜藏着极大的学问。 [全文]
1、有效开场白的四步骤 问候欢迎学员,自我介绍,内容介绍,调动兴趣。 [全文]
制定销售计划,按计划销售,这是完成销售任务的第一步,也是最关键的一步。销售计划的内容既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括在实际工作中如何努力完成这一目标的方法。每个人都有各自的销售特点和销售技巧,关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。 [全文]
在销售这个竞争激烈的时代,想要做好销售,首先就是要寻找大量的客户资料,其次就是销售技巧,对客户说话时一定要有技巧,沟通不当就会起到适得其反的作用,良好的口才可以助您事业成功,所以销售员与客户交流时,要注意管好自己的口,用好自己的嘴,知道什么话应该说,什么话不应该讲,下面就总结几句不能... [全文]