销售部绩效薪酬管理制度

来源:英盛网      发布时间:2014-12-31      点击:
销售部绩效考核制度要介绍了绩效考评制度、绩效考核细则、绩效管理制度、奖励制度等相关内容,还包括了连锁店、4S店、商业银行等不同企业的绩效考核制度,为销售部制定绩效考核制度提供参考。绩效考核是指企业在既定的战略目标下,运用特定的标准和指标,对员工过去的工作行为及取得的工作业绩进行评估,并运用评估的结果对员工将来的工作行为和工作业绩产生正面引导的过程和方法。绩效考核就是对企业人员完成目标情况的一个跟踪、记录、考评。...

  销售部绩效考核制度要介绍了绩效考评制度、绩效考核细则、绩效管理制度、奖励制度等相关内容,还包括了连锁店、4S店、商业银行等不同企业的绩效考核制度,为销售部制定绩效考核制度提供参考。

  绩效考核是指企业在既定的战略目标下,运用特定的标准和指标,对员工过去的工作行为及取得的工作业绩进行评估,并运用评估的结果对员工将来的工作行为和工作业绩产生正面引导的过程和方法。绩效考核就是对企业人员完成目标情况的一个跟踪、记录、考评。注意绩效考核的时效关系,绩效考核是对被考核主体过去进行评价并对其将来产生影响。

  为顺利完成公司的既定销售目标,最大限度地激励销售人员;提高全体员工对市场和客户的关注,落实全员销售的目标,使公司进入快速发展的通道,制定本制度。

  第一、 适用范围

  本制度适用于销售管理部的销售类岗位以及销售支持岗位人员。

  包括:

  1. 销售类岗位: A类销售经理,包括大区销售经理、区域销售经理 B类物流销售代表

  2. 销售支持功能: C类售前销售支持

  3. 兼职销售岗位 D类兼职销售经理 E类非专职销售员工

  4. 非销售部门

  F主要指各地分公司、项目组、办事处等非销售部门机构

  第二、 权责

  销售管理部为本制度的制定、修改、执行部门; 人力行政支持中心为本制度的监督执行部门; 财务部门负责业务提成的核算;

  适用范围内的所有员工必须严格遵照执行。

  第三、 薪资体系

  1. A类执行:固定工资+团队管理指标考核奖金+团队业务提成+奖金

  2. B类执行:固定工资+管理指标考核奖金+业务提成+奖金

  3. C类执行:固定薪资+管理指标考核奖金+业务提成+奖金

  4. D、E类执行:原岗位薪资+业务提成+奖金

  5. F类执行:业务净利润按比例留存

  第四、 销售任务及销售净额的定义

  当年度销售任务=(签约满12个月的实际收款年限折算率)+(新签合同的实际销售净额100%)

  按年限进行折算,具体见下:

  年限(月数) 头12个月 第1324个月 第2536个月 第37个月起 折算率 100% 50% 25% 0%

  当月销售净额=实际成交营业额—因业务产生的相关费用支出(交通费、招待费、佣金、公关费用等销售费用);

  第五、 销售贡献分配

  1. 非直接开拓客户产生的销售:提成比例按实际情况打折;

  2. A类人员有义务协助下级销售员完成销售业绩,不分享下级销售提成;

  3. 多类别人员共同产生的业绩,则由相关人员按销售贡献不同协商分配比例,销售业绩按协商的比例分别计入,销售提成按分配的业绩分别计算;并上报销售管理部审批并备案。

  4. 外部人员提供的销售信息并成功产生的销售业绩的,原则上外部人员与本公司销售人员的提成比例和不应超过对应销售人员的提成率,二者间的分配比例由公司确定;

  5. 非销售部门产生的业绩(包含与其它部门或人员拆分的业绩)由部门负责人,按一定比例给予主要跟进人销售提成,可参考兼职销售员提成比例。

  6. 当当事人不满意分配比例时,可向公司管理层提出申诉。

  第六、 提成或奖金的发放

  1. A、B类的管理指标考核奖金每月发放,业务提成每季度100%发放;

  2. C类人员的管理指标考核奖金30%按季度予以发放。在每个季度的第2个月发放上一季度奖金;剩余部分累计到年终一次性发放完毕(春节过后);

  3. D、E类业务提成按季度100%发放;

  4. F类奖金按季度进行核算确认;

  第 七、 特殊规定

  1. A类和B类岗位的(团队)管理指标考核由该类岗位的直接上司及销售行政部根据考核内容及完成程度予以评定;C类岗位的管理指标考核由该类岗位的直接上司及销售部根据考核内容及完成程度予于评定;

  2. A类与B类的目标任务每年进行调整;若当年度市场发生重大变化,在与A类与B类人员进行协调后按新目标任务执行;

  3. D、E类暂不设定任务目标;

  4. C类人员薪资试用期期间无管理指标考核奖金;

  5. 所有人员在月度、季度或年度考核前离职,应支付的提成或奖金不予发放且无权追索。

 

  (来源:百度经管营销)

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