一个做了十年的销售总结出的:销售精英必备的八项个人基本能力

来源:英盛网      发布时间:2020-02-12      点击:
一说到销售我们会跟“零门槛”这个词联系起来,这个职位准入门槛比较低,绝大部分选择了销售工作是没有找到合适的职位才别无选择做了销售,鱼龙混杂,竞争非常激烈。同样的资源,为什么有的销售代表订单源源不断,有的销售代表却一直无法拿下订单?如何才能赢得客户青睐?如何才能提高成交量?一个销售精英,必须具备以下八项基本能力:

一说到销售我们会跟“零门槛”这个词联系起来,这个职位准入门槛比较低,绝大部分选择了销售工作是没有找到合适的职位才别无选择做了销售,鱼龙混杂,竞争非常激烈。同样的资源,为什么有的销售代表订单源源不断,有的销售代表却一直无法拿下订单?如何才能赢得客户青睐?如何才能提高成交量?一个销售精英,必须具备以下八项基本能力:


1

专业的销售技巧

对于销售代表来说,专业的销售技巧是你签单的必要条件。专业的销售技巧,其中一个重要的点是通过最恰当的的交流方式,比如你要精准的判断对方是什么性格的人,很直爽的,你直接切入主题切勿拐弯抹角,沟通的频率是相同的,这样谈话双方达成共识。


2

高效的沟通能力

作为销售人员来说,掌握专业的沟通技巧不可或缺的能力。“沟通”具体可以包含有两层含义:一是在前期对对方做精准的信息采集,了充分了解对方需要的价值点,同时将自身的产品,要契合对方的价值点,准确地传达给对方;第二方面是与对方进行谈判,如果缺乏谈判的能力的,往往容易因为谈判过程中的各种问题而陷入僵局。


3

洞察力

观察不仅仅是简单地看,是用专业的视角去分析、琢磨、推测你想要的信息。比如说,如果去终端卖场逛逛,一般人可能只看到什么产品在促销?价格多少?而专业的销售精英可能看出更多信息。比如,产品畅销的原因何在?价格多少?赠品是啥?对本公司有哪些威胁等等。如果经过培训后,仍看不出这些隐藏的有价值的信息,那这样的人就不适合做销售。


4

缜密的销售策略

企业经营讲策略,销售也讲究策略,此时你在面对客户时,只有准备充分,抓住客户心理是个很关键的要素,我们往往会碰到这种情况,想卖品牌,品牌不够强;想卖产品,产品同质化;想卖服务,得不到客户的认可;我们往往要面对客户提出刁钻的异议,做顾问式销售往往能让客户接受你的观点,让你顺利的签单。


5

大客户销售的能力

面对大客户,一般的销售技巧往往都不够。多数人都认为大客户销售很难,因为影响大客户最终的决定的因素有很多。大客户攻关战既是企业间智谋的比拼,也是与竞争对手之间的博弈,布局与破局是其中的核心智慧,作为大客户销售人员,如何做到见局拆局,拿下大单?这是需要去研究的问题。


6

较强的自控力

由于销售这份工作有它的特殊性,销售代表往往是孤军奋战的。需要不断地开发客户,进行客户关系维护,这种工作领导不可能都去监督你,你得靠自己的自觉性。所以,销售经理只能用日报表来控制其日常行为,了解每个人工作状况的途径只有通过例会。如果你想偷懒是很简单的,故意去较远客户那里;本来半小时能把业务谈完的撒个小谎就可以。用这种方式混日子的除了损害公司的利益,也阻碍了销售人员自身的发展,一时是轻松,可赔上的是自己的宝贵的青春,你将永远无法成为真正的销售精英。


7

进取心和学习能力

销售这个岗位,需要具备的知识涉及范围非常广泛,除了本职的营销、销售知识之外,还需要本职行业的专业知识,有时候甚至要掌握销售对象那个行业的相关知识,总而言之,销售是综合素质的竞争,面对繁琐的知识和信息,如果没有强大的学习能力,是很难参与竞争的。因此,一个人的进取心,学习能力,学习习惯以及正确的学习方式是你能否成为销售精英的关键。



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