金融企业营销策略的思考

【金融企业营销策略的思考 】

当前，世界经济正处于后危机时代，在这个时代里有一个十分显著的特征就是世界性经济危机的阴霾还没有散去，世界经济的发展依然存在着倒退的风险，在这样的情况下，我国经济也受到了十分大的影响，在金融方面表现为股市大盘不振，央行银根收紧，客户信贷热情不高，金融企业发展困难重重。在这种情况下采用正确的营销策略进行营销是必须的，而且在当前环境下也已经成为了决定金融企业能否生存下去的一个十分重要的因素。

 一、当前金融企业营销策略的现状分析  对于金融企业来说，金融企业的市场营销是金融企业以金融市场发展为导向，充分的利用自己的资源优势，并且运用各种有效的营销手段，把可以赢利的金融产品和金融服务推荐给潜在的客户群体，并且在满足客户的需要的情况下把潜在客户转变为客户并且实现企业的利益目标的行为过程。

（一）市场营销服务观念不强。在当前有不少企业还没有从卖方市场观念中转变过来，没有把客户当成上帝，官商意识十分的浓厚，这样就造成了客户的丢失。 

 （二）没有进行正确的客户定位。对于金融企业营销来说，做到正确的客户定位是十分的重要的。但是在现实中，很多的金融企业并没有去思考自己的这款金融产品到底是适合什么样的客户的，并且针对潜在的客户群进行营销，而是漫天撒网的进行营销，这样不仅造成了公司成本的增加，并且取得的效果也是十分的不明显。 

（三）在进行市场营销方面，很多的金融企业还存在着没有使用正确的营销模式的问题。这主要表现在很多的企业不重视对于市场的研发，在市场营销上并不注重发挥自身的特色和优势，形成自己的营销模式，而是一味的去模仿竞争对手，这就导致了营销行为的趋同化，十分的不利于市场营销的开展。 

（四）不注意营销策略的运用。当前很多的金融企业在进行市场营销的时候并没有做到在正确的时间、正确的地点去见正确的客户，而是凭借自己的感觉进行市场营销，这样就导致了客户在时间、地点甚至心理上与自己的不一致，最终影响了市场营销的效果。 

二、推动金融企业营销策略进一步发展的重要举措  因此，面对国内外金融市场的严峻形势，为了推动金融企业能够实现更好的发展，针对我国金融企业营销策略方面存在的问题，按照“6R”营销模式的要求，我们应该采取以下措施来进一步改善金融企业的营销策略。  

（一）增强营销服务观念。也就说，金融企业一定要认清经济发展的形式，看到当前市场已经从卖方市场转向了买方市场，企业和客户的关系已经发生了转换，在这种情况下，企业就必须要认清自己在市场中的地位，树立正确的服务观念，从官商观念中走出来，真正树立以客户为中心的观念，一切都从客户的角度出发为客户提供尽可能周全的服务。

（二）进行正确的客户定位。金融企业的产品十分的多这是金融企业的优势，但是没有把金融企业的产品针对特定的客户进行营销，金融企业的优势就会变成劣势。因此金融企业在进行产品营销之前一定要对自己的产品进行全面的定位，仔细的分析自己的每一款产品到底是为什么样的客户打造的，这种客户具有什么样的需求特点，这一款产品可以为客户带来什么样的收益，然后针对特定的客户进行全面的营销。  

（三）进行营销模式创新。  对于企业来说要想做好市场营销工作，仅仅模仿别人是不可行的，做好市场营销工作的关键是进行营销模式的创新，积极发展自己的市场营销模式。要推动营销模式创新就要深入的研究金融市场的发展状况，明确客户的喜好，在这样的情况下，再深入的分析自己企业面临的优势和劣势，形成自己企业特有的营销模式，通过自己的营销模式来营销自己的产品，做到具有针对性和自身特色。  

（四）运用正确的营销方法。根据“6R”营销模式要做好营销工作还要使用正确的营销方法，具体来说就是要做到在对客户进行营销的时候一定要注意应有的礼貌，让客户感受到营销人员的热情，同时还要注意做到在合适的时间对于客户进行营销，这就要营销人员一定要深入的了解客户的作息时间。同时还要注意营销的场合，做到在合适的场合进行营销。