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高效开发渠道商,扩大产品销售(2集)

  1. 企业在选择渠道商的过程中,经常出现很多问题,例如渠道质量不高,选择比较困难,渠道商不愿配合企业的活动和政策等,企业如何才能选择合适的渠道商?本课程江猛老师通过对渠道开发流程的分析,为您分析渠道商的类型以及需求,挑选匹配企业发展需求的渠道商。
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课程时长
01:41:49
课程讲师
江猛
学习人数

课程介绍

中级 厂商共赢 渠道管理 渠道开发 经销商 销售技巧
课程大纲:

  一、渠道商的调查

  1、调查的方式

  2、了解经销商的基本情况

  3、帮助经销商进行管理

  二、锁定目标渠道商

  1、渠道商的经营理念和思路

  2、经销商的客户实力

  3、经销商的商业信誉

  4、经销商的销售实力

  5、经销商代理其他产品的现状

  三、考察目标渠道商

  1、运作方式

  2、观察经销商的实力

  3、管理能力

  4、经销商在客户中的口碑

  5、经销商的爱好

  6、经销商的需求

  四、渠道商开发操作要点与技巧

  五、开发中与客户的沟通

  1、案例说服

  2、为经销商分析赢利点

  3、ABCD介绍法

  4、演练和示范

  5、足够多的证明材料

  6、倾听

  7、懂得问问题

  六、渠道开发的谈判策略

  七、渠道的确定与收尾工作

讲师简介:

  江猛

  中国培训网高级讲师、实战型企业培训师、优秀企业人精神倡导者、全方位整合营销开创者----彩色营销理论提出者,企业资深营销管理顾问,中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者,中国民营企业研究会研究员。

  曾担任百度营销中心营销总监。曾担任博思人才网营销总监。从事多年的营销和管理工作,对目前的营销团队打造和员工的管理有自己的见地。 七年磨一剑,在七年的营销生涯中,体悟营销的变革和精髓,自己悟出一套最结合当下市场的营销核心套路。

  服务企业:中国移动山东分公司、百度、美的集团、飞雕电器集团、老板电器、三味草乙堂、红豆服饰、宝丰酒、水井坊、赖茅酒业、软银科技、金丰煤 业集团 、河南商报、博思人才网 、品正食品、商都网、润邦科技、东凯卫浴、华企企业、无域科技、河南电视台等。

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适合人群

营销总监、经销商老板、渠道经理。
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课程讲师

江猛
江猛
全方位整合营销开创者,彩色营销理论提出者,企业资深营销管理顾问,曾担任百度营销中心营销总监。
江猛
中国培训网高级讲师 实战型企业培训师、优秀企业人精神倡导者 全方位整合营销开创者---- 彩色营销理论提出者 航宇教育集团总经理。 企业资深营销管理顾问。 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者。 中国民营企……
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