破解大客户销售困局（4集）
- 大客户销售为何会陷入困境？关键在于销售项目的分析、策划、实施和整体掌控缺乏流程化的策略技巧。本课程为你解读大客户销售规律，破解大客户销售困局，提供实操性的方法论、流程、工具，提高销售成功率。
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一、销售项目进程之三循环理论
1、客户决策循环
2、销售活动循环
3、项目推进循环
二、销售项目策划之两图分析法
1、项目分析鱼骨图法
2、客户分析鱼网图法
何青
清华、中大、交大等大学总裁班营销课程授课老师、中华全国第九届青联委员、中国电子企业协会专家顾问、深圳青科协顾问、深圳产业经济研究会顾问。
在历时二十多年的职业商务生涯中，有丰富多彩的公司管理经验、销售管理经验、市场营销经验，具有处理各种突发事件、复杂事件、大项目组织运作的经历和经验。有丰富的营销管理、培训和咨询经验。在组建销售团队、训练销售精英、培育营销骨干、高层客户公关、销售团队的文化培育、及营销流程、销售规范的设置、训练等方面，具有独特的工作心得、风格魅力和管理业绩。
服务客户：中国电信、UT斯达康、珠海鼎利、美通无线、深圳乾高网络、上海蓝卓科技、航天四院、浙江中控、达实智能、长沙科力远、深圳海洋王、志高空调、宏基.晶华电子、北京京东方、深圳康佳、安世亚太、亿维讯、中投证券、同致行地产、超彩钛白科技。
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