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卓越经销商如何提升终端销量

  1. 终端销量停滞不前,缺乏有效的措施和应对策略,看不到发展壮大的机会?本课程揭秘电商时代传统经销商持续赢利的秘诀,让你掌握终端提升的专业方法和工具,快速有效地帮助经销商提升品牌终端销量,抢占市场份额。
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课程时长
00:48:40
课程讲师
郭汉尧
学习人数

课程介绍

中级 经销商 终端销量 终端管理
课程大纲:

  一、抓好视觉营销,靠终端形象来提升销量

  1、 终端形象的要素

  2、 终端的布局和规划

  3、终端商品陈列常用十大技巧

  二、提升销售技巧,靠专业技巧提升销量

  1、扩大销售途径

  2、制定销售计划

  (1)制定销售计划的smart原则

  (2)制定销售计划的步骤

  3、从四率来提升销售

  (1)进店率

  (2)成交率

  (3)继销率

  (4)回头率

  4、终端顾问式销售技巧

  (1)顾问式销售的特点

  (2)顾问式销售三大步骤

  (3)终端销售6大招

  三、提升销售技巧,靠促销活动提升销量

  1、常用促销方式

  2、促销活动计划的种类

  四、开发管理顾客,靠深度营销来提升销量

  1、顾客开发的途径

  2、大可户开发与管理

  3、顾客数据库的应用与管理

  4、如何与顾客建立长久亲密关系  

讲师简介:

  郭汉尧

  实战派品牌营销策划专家、成长型企业品牌运营管理专家、资深订货会培训专家、最具价值的经销商培训专家、最具价值的商业模式培训专家、渠道研究专家、独创尖刀式成长模式、首创四轮驱动理念、国内知名连锁经营专家、金牌销售培训师、资深店长培训专家、资深导购培训专家。
    十多年来服务成长型品牌企业300多家,举办各类培训会1500多场,拥有全国企业家学员10000多人,是国内品牌运作及渠道研究领域排名第一的实战派专家、出版光盘书刊各类著作30余种。
    服务过的主要客户有:安踏、361°、李宁、七匹狼、富贵鸟、柒牌、劲霸、G2000等多家鞋服、家居建材企业。


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适合人群

经销商、代理商、营销总监、区域经理、渠道经理、市场经理以及有潜质的销售人员。
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课程讲师

郭汉尧
郭汉尧
实战派品牌营销策划专家,成长型企业品牌运营管理专家,最具价值的经销商培训专家,最具价值的商业模式培训专家。
郭汉尧
郭汉尧老师(www.guohanyao.com)--系资深品牌营销策划专家,品牌营销顾问、中国新锐策划人物、实战派品牌营销策划专家、《销售与市场》杂志社第一营销专家团成员,首创文本式销售。资深订货会培训师、经销……
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