卓越经销商如何提升终端销量
- 终端销量停滞不前，缺乏有效的措施和应对策略，看不到发展壮大的机会?本课程揭秘电商时代传统经销商持续赢利的秘诀，让你掌握终端提升的专业方法和工具，快速有效地帮助经销商提升品牌终端销量，抢占市场份额。
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一、抓好视觉营销，靠终端形象来提升销量
1、 终端形象的要素
2、 终端的布局和规划
3、终端商品陈列常用十大技巧
二、提升销售技巧，靠专业技巧提升销量
1、扩大销售途径
2、制定销售计划
(1)制定销售计划的smart原则
(2)制定销售计划的步骤
3、从四率来提升销售
(1)进店率
(2)成交率
(3)继销率
(4)回头率
4、终端顾问式销售技巧
(1)顾问式销售的特点
(2)顾问式销售三大步骤
(3)终端销售6大招
三、提升销售技巧，靠促销活动提升销量
1、常用促销方式
2、促销活动计划的种类
四、开发管理顾客，靠深度营销来提升销量
1、顾客开发的途径
2、大可户开发与管理
3、顾客数据库的应用与管理
4、如何与顾客建立长久亲密关系
郭汉尧
实战派品牌营销策划专家、成长型企业品牌运营管理专家、资深订货会培训专家、最具价值的经销商培训专家、最具价值的商业模式培训专家、渠道研究专家、独创尖刀式成长模式、首创四轮驱动理念、国内知名连锁经营专家、金牌销售培训师、资深店长培训专家、资深导购培训专家。
十多年来服务成长型品牌企业300多家，举办各类培训会1500多场，拥有全国企业家学员10000多人，是国内品牌运作及渠道研究领域排名第一的实战派专家、出版光盘书刊各类著作30余种。
服务过的主要客户有：安踏、361°、李宁、七匹狼、富贵鸟、柒牌、劲霸、G2000等多家鞋服、家居建材企业。
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