把握客户情感心理创造购买冲动（2集）
- 为什么我们之前做那么多，客户还是没有动心，因为，你还没有真正把握客户情感心理。本视频为你解密让客户动心、主动找你成交的秘密武器，倍增你的销售业绩，让你以后的营销工作变得轻松高效。
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课程大纲：
一、万变不离其宗的营销秘密的解读
1、马斯洛的需求
2、购买的直接目的和根本动机
3 、五类消费者的购买动机
(1)、定位清晰 价优质高
(2)、关怀情感 感动为先
(3)、买者不用 用者不买
(4)、丰富情感 创造价值
(5)、标新立异 创造冲动
二、成交的智慧
1、有效需求创造和嫁接
2、沟通过程中的情感塑造
3、换位思考，客户的情感需求，引发产品价值
讲师简介：
张顾严
企业情商领导力系统首席导师。《世界经理人》《销售与市场》《经理人》等多家媒体杂志专栏作家。曾任职控股集团总经理，管理超过30家分公司。已为房产、家居、高新技术、珠宝、食品、酒店、医疗、工程建材、能源、金融、汽车等三十多个行业提供专业的管理咨询、营销培训、商业模式策划等服务，全国数千家知名企业近十万人次现场感受其实战实效内训及公开课程!
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