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做好销售(11集)

  1. 销售业绩不稳定,苦恼没有很好的思路可以突破。想要做好销售,沟通能力如何提升?客户需求如 何分析?怎样做好大客户开发、维护?怎样做好渠道管理……本课程江猛老师为你一一剖析,系统 提升你的销售能力,让你换一种思路做销售,原来做好销售就这么简单!
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课程时长
03:43:09
课程讲师
江猛
学习人数

课程介绍

中型企业 小型企业 初级 销售技巧 销售管理 大客户营销 销售沟通 业绩倍增 经销商
课程大纲:

  一、换一种思路做销售

  1、销售人员心态问题总结

  2、销售人员如何定位自己

  3、销售定位:纵观岗位风云 销售岗位风景独好

  4、为什么很多销售冠军:都是很平庸的人获得的

  5、头脑风暴:营销新思维

  6、市场营销策划的几个问题

  7、乔布斯苹果手机营销密码

  二、销售沟通能力提升

  1、销售沟通常见问题

  2、沟通的原理

  3、沟通中间的障碍

  4、影响销售沟通的三个要素

  5、销售问话的两种方式

  6、销售沟通中间的倾听技巧

  7、背景问题、难点问题、暗示问题、需求-效益问题

  第三、客户需求分析

  1、客户需求的深层次挖掘

  2、客户的两方面需求

  3、什么是客户的心理需求

  四、客户异议处理

  1、营销人员常犯的几个毛病

  2、客户产生拒绝的三方面原因

  3、拒绝是由于客户产生的

  4、拒绝是由销售人员产生的

  5、处理异议的六大技巧

  6、客户为什么坚持要降价?

  7、如何进行价格谈判

  8、价格谈判总结

  五、全力开发大客户

  1、分析内部角色对采购的作用

  2、四个购买影响者

  3、大客户营销要关注每一个人

  4、大客户营销总结

  六、新形势下如何管理渠道

  1、区域经理应该具备哪些能力

  2、渠道面临的瓶颈有哪些

  3、渠道创新的案例分析

  4、选择经销商有哪些标准

  5、经销商需求调查

  6、经销商管理与辅导的主要内容

  7、如何激励经销商的团队

  8、与经销商交往的原则


讲师简介:

  江猛

    清华大学特聘老师
      企业资深营销管理顾问
      荣获中国最佳营销管理培训师
  中国民营企业研究会研究员
     《前沿讲座》特聘讲师
      曾担任百度营销中心营销总监。曾担任博思人才网营销总监。英盛网等国内多家教育集团长期合作讲师。
      服务过中国银行,通威集团,华为,中国移动,美的电器,冠盛汽车配件集团,花花公子,海信集团,361度,华为,海信集团,美的空调集团,中粮集团,茅台集团,一汽大众等企业。



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江猛
全方位整合营销开创者,彩色营销理论提出者,企业资深营销管理顾问,曾担任百度营销中心营销总监。
江猛
中国培训网高级讲师 实战型企业培训师、优秀企业人精神倡导者 全方位整合营销开创者---- 彩色营销理论提出者 航宇教育集团总经理。 企业资深营销管理顾问。 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者。 中国民营企……
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