当前位置: 首页 > 市场营销 > 做好销售(11集)
系统

加载中...

免费试看

做好销售(11集)

  1. 销售业绩不稳定,苦恼没有很好的思路可以突破。想要做好销售,沟通能力如何提升?客户需求如 何分析?怎样做好大客户开发、维护?怎样做好渠道管理……本课程江猛老师逐步剖析,帮助企业的销售人员端正心态,找到自己的定位,系统提升销售能力,进而提高销售团队的整体素质!懂得用另一种思路做好销售。
110.0 我有体验码 对未来有要求的你,值得它送你这些好礼 点击来约>>
加入购物车立即购买找人代付有效期:3个月
课程时长
03:43:09
课程讲师
江猛
学习人数

课程介绍

中型企业 小型企业 初级 销售定位 销售技巧 销售管理 大客户营销 销售沟通能力提升 渠道管理
课程大纲:

  一、换一种思路做销售

  1、销售人员心态问题总结

  2、销售人员如何定位自己

  3、销售定位:纵观岗位风云 销售岗位风景独好

  4、为什么很多销售冠军:都是很平庸的人获得的

  5、头脑风暴:营销新思维

  6、市场营销策划的几个问题

  7、乔布斯苹果手机营销密码

  二、销售沟通能力提升

  1、销售沟通常见问题

  2、沟通的原理

  3、沟通中间的障碍

  4、影响销售沟通的三个要素

  5、销售问话的两种方式

  6、销售沟通中间的倾听技巧

  7、背景问题、难点问题、暗示问题、需求-效益问题

  第三、客户需求分析

  1、客户需求的深层次挖掘

  2、客户的两方面需求

  3、什么是客户的心理需求

  四、客户异议处理

  1、营销人员常犯的几个毛病

  2、客户产生拒绝的三方面原因

  3、拒绝是由于客户产生的

  4、拒绝是由销售人员产生的

  5、处理异议的六大技巧

  6、客户为什么坚持要降价?

  7、如何进行价格谈判

  8、价格谈判总结

  五、全力开发大客户

  1、分析内部角色对采购的作用

  2、四个购买影响者

  3、大客户营销要关注每一个人

  4、大客户营销总结

  六、新形势下如何管理渠道

  1、区域经理应该具备哪些能力

  2、渠道面临的瓶颈有哪些

  3、渠道创新的案例分析

  4、选择经销商有哪些标准

  5、经销商需求调查

  6、经销商管理与辅导的主要内容

  7、如何激励经销商的团队

  8、与经销商交往的原则


讲师简介:

  江猛

    清华大学特聘老师
      企业资深营销管理顾问
      荣获中国最佳营销管理培训师
  中国民营企业研究会研究员
     《前沿讲座》特聘讲师
      曾担任百度营销中心营销总监。曾担任博思人才网营销总监。英盛网等国内多家教育集团长期合作讲师。
      服务过中国银行,通威集团,华为,中国移动,美的电器,冠盛汽车配件集团,花花公子,海信集团,361度,华为,海信集团,美的空调集团,中粮集团,茅台集团,一汽大众等企业。



课程列表

  1. 课程评论条评论)
  1. 请教老师

适合人群

销售管理者、销售精英。
  • 加入英盛网学员QQ群,跟同学们聊聊
  • 334953255

课程讲师

江猛
江猛
全方位整合营销开创者,彩色营销理论提出者,企业资深营销管理顾问,曾担任百度营销中心营销总监。
江猛
中国培训网高级讲师 实战型企业培训师、优秀企业人精神倡导者 全方位整合营销开创者---- 彩色营销理论提出者 航...
去老师的空间
邀请老师做内训 20000元/天

此页面上的内容需要较新版本的 Adobe Flash Player。

获取 Adobe Flash Player

客服中心

学习该课程的用户还看了

外贸跟单实务(7集)
外贸跟单实务(... ¥29.8 学习人数:106
如何做销售出差准备(2集)
如何做销售出差... ¥25.8 学习人数:359

加入购物车

已成功加入购物车课程已成功加入购物车

继续购买去购物车结算

关于我们
免责声明
联系方式
推广联盟
帮助中心
会员权益
如何观看
忘记密码
常见问题
商务合作
渠道加盟
讲师合作
电话客服热线:400-666-4343
点击这里给我发消息 英盛网活跃用户交流群
关注微信公众号
关注我们
每天好料不断