一、销售人员的自我成长与自我激励——修炼终成正果
1、销售人员职业分析
(1)如何正确的看待工作?
(2)销售代表职业的好处
(3)销售代表的发展方向
2、销售人员应具备的素质
(1)、养成敬业的习惯
(2)、人际沟通能力
(3)承受失败的心理准备
(4)深刻的了解行业,具备行业及产品相关知识、专业技术
(5)具备专业的销售技巧
(6)反应机敏
(7)搜寻上一个台阶要做的准备
3、销售人员不同发展阶段的自我管理与自我激励
二、推销的哲学——销售人员思维方式再造
1、何谓推销
2、需要、欲望、需求
3、关于推销的几个观点
三、推销全过程实战应用技巧
1、如何界定潜在顾客;
2、寻找准顾客的程序及方法;
3、制定准顾客开发计划
汤洪
顾问式营销实战培训专家
1. 凯仕乐(美国)科技发展有限公司常年营销顾问,尤其于2007、2008、2009年,帮助凯仕乐完成品牌再定位、品牌包装、销售渠道构建,实现国内年销售收入上亿元质的飞跃,并全面负责凯仕乐营销团队建设与培训,包括其销售管理人员、销售业务人员、卖场导购营业员的销售技能强化提升等培训项目。
2. 先后于数家咨询公司、跨国公司、大型集团公司、任高管职务,近20年企业管理、市场运作策划及咨询、销售管理等工作经验。