营销总监必修课：营销实战108计-下（13集）

　　课程大纲：

　　一、越南发展的5点启发和国芳百货的“文化营销”

　　1、越南快速发展给我们的5点启发

　　2、兰州国芳百货中的“文化营销”

　　二、营销渠道的建设和开拓

　　1、天威控股的“渠道深耕”之道

　　2、“2557”法则

　　3、代理商招商的“四有”原则

　　4、渠道开拓的“PIPELINE”原则

　　5、水库法则

　　6、渠道开拓案例解析

　　三、职场上接受和使用批评的原则

　　1、接受上级批评的5个原则

　　2、管理干部巧妙使用批评的7个原则

　　四、日本的营销理论与经营之圣

　　1、小岛清——边际产业理论

　　2、赤松要——雁型理论模型

　　3、向日本四个“经营之圣”借营销智慧

　　五、营销拐点的“七上八下”

　　1、“营销拐点”及其特质

　　2、企业经营管理的“七上八下”

　　六、营销总监的战略思维和产品设计

　　1、营销总监的战略思维：一年之计在去秋

　　2、营销中的产品设计三类别

　　七、营销的目标任务分解及价格设计

　　1、营销CPK的设置

　　2、WBS模型

　　3、营销中的价格设计五方法

　　八、渠道开拓和促销方法

　　1、渠道开拓的S2b2c法

　　2、营销中的促销方法

　　九、营销中的法则

　　1、营销中的客户、用户两原则

　　2、营销中的产品、用户、整合三思维

　　3、服务120法则

　　十、营销中的品牌

　　1、品牌建设五步法

　　2、品牌定位方法—135法则

　　3、品牌三维度与三类别

　　4、“品牌集群”现象

　　5、“半个品牌”理论

　　6、“四I合一”模型

　　7、“品牌故事”设计方法

　　8、“AIDA”模型与“AISMDAS”模型

　　十一、 营销创新、营销环境与营销原则

　　1、新旧动能转换逻辑

　　2、营销环境的“三情”分析

　　3、营销中的“三角形模型”

　　4、1010原则

　　5、8020原则

　　讲师简介：

　　刘春华

　　中国著名职业经理人和管理实战专家，拥有北大经济学博士和南开大学管理学博士双博士学位背景的高级管理者。曾任职海尔集团海尔空调本部营销总监兼企业文化总监，帅康集团常务副总裁。担任多家上市公司的独立董事，大型企业的管理顾问。

　　刘春华获“中国杰出营销人金鼎奖”之“杰出营销总监”奖，中国品牌界最高奖项“太阳花奖”。

　　北京大学，清华大学等多所高校企业管理专业方向的客座教授;中国海洋大学MBA，中国海洋大学MBA联盟主席，山东MBA联盟执行主席;青岛品牌研究会会长;中国品牌联合会副理事;《非你莫属》栏目BOSS团成员，CCTV《经济信息联播》专家团成员。