外贸交易磋商及合同商订
- 交易磋商是企业贸易实践过程中最重要的环节，所有的后续外贸工作都始于交易磋商。本课程从交易磋商及合同商订出发，结合磋商形式和环节，整合国际货物买卖合同相关概念、主要形式和注意事项，传授签约秘诀。帮助学员掌握外贸流程的第一步，高效开展工作，促成外贸业务的开展。
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一、交易磋商
1、 交易磋商及形式
(1)交易磋商
(2)交易磋商的形式
2、 交易磋商的环节
(1)询盘
(2)发盘
(3)还盘
(4)接受
二、国际货物买卖合同
1、 合同成立的概念
2、 国际货物买卖合同的概念及主要形式
3、买卖双方的义务
(1)卖方义务
(2)买方义务
4、签订国际货物买卖合同的注意事项
5、国际货物买卖合同的组成
(1)约首
(2)本文
(3)约尾
6、合同审批及PI出具
(1)形式发票
(2)形式发票的作用
(3)形式发票的要列及内容
7、签约要诀
(1)快
(2)准
(3)稳
姚俊彪
从事外贸工作13年，外贸培训工作8年，曾任沈阳工业大学外贸专才实训中心主任，现为恒昇贸易(沈阳)有限公司外贸部经理，辽宁政法职业学院外贸货运与报关专业课程顾问，沈阳溢和外贸实训中心高级讲师，阿里巴巴签约外贸讲师，出版《国际贸易实务-国际货物买卖合同一书》。
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