当前位置: 首页 > 采购物流 > 采购沟通技巧(4集)

加载中...

免费试看

采购沟通技巧(4集)

  1. 采购人员与供应商经常进行信息交流与沟通,而沟通是需要讲究技巧的。采购人员与供应商沟通应该注意什么呢?本课程采购物流专家冯彦辉老师,将分享采购的沟通技巧,支招因采购价格变化的处理方法,帮助企业采购人员提升自身素质,掌握与供应商的沟通与谈判技巧,以理想的价格采购到企业所需要的物料。
51.80 我有体验码 购买蝶变卡,1年任学52门课程仅365元
加入购物车立即购买有效期:3个月
课程时长
02:22:08
课程讲师
冯彦辉
学习人数

课程介绍

中级 采购任务认知 采购人员职业素养 采购沟通方式 谈判处理技巧
课程大纲:

  一、采购的任务

  1、保证供应

  (1)时间

  (2)地点

  (3)数量

  (4)质量

  (5)价格

  2、节约资金

  (1)降低成本

  (2)保障现金流

  3、利润贡献

  (1)增加利润

  (2)增加资产

  (3)减少支出

  二、销售喜欢的采购人员

  1、采购人员基本素质

  2、准备与流程

  3、拜访客户的时间点

  4、拜访的准备工作

  5、拜访时询问的问题

  6、采购员的项目运作能力

  三、沟通的目标:核心感觉

  1、信任

  2、安心

  3、价值

  4、沟通的主体

  四、采购中的会见

  1、金字塔

  2、漏斗

  3、菱形

  五、面谈的特点

  1、目的性

  2、计划性

  3、控制性

  4、双向性

  5、即时性

  6、礼节性

  7、情感性

  六、电话沟通的方式

  1、拨打电话的流程

  2、接通电话的流程

  七、发挥自身优势的关键心理因素

  1、互惠

  2、前后一致

  3、社会佐证

  4、喜好

  5、权威

  6、稀缺性

  八、采购价格变化的处理

  1、涨价情况

  (1)善用合约采购

  (2)适当采购现货

  2、独家情况

  (1)善用合约采购

  (2)活用采购谈判技巧

  (3)开发新供应商、新材料

  3、紧急情况

  (1)缩短购备时间

  (2)做好“产销协调”,化解“销售预测”不准的压力

  九、沟通技巧

  1、避重就轻

  2、最后通牒

  3、软硬兼施

  4、各个击破

  5、疲劳轰炸

  6、哀兵必胜

  7、步步为营

  十、采购人员的基本素质

  1、勤奋

  2、灵感

  3、技巧

  十一、沟通的其它形式

  1、备忘录

  2、会议

  3、报告

  4、商务信函

  十二、人物性格与谈判策略

  十三、谈判协议最佳替代方案

  十四、谈判二个“纲”

  1、推

  (1)小题大做

  (2)统一战线

  (3)制造事端

  2、拉

  (1)给对方“一线曙光”

  (2)给对方“一个梦”

  (3)给对方“一块饼”

  十五、谈判的五个“环”

  1、力量环

  2、环境环

  3、团队环

  4、参与环

  5、议题环

  十六、战而屈人之兵的力量

  1、权威力

  2、奖赏力

  3、惩罚力

  4、个人魅力

  5、言行一致力

  6、专业力

讲师简介:

  冯彦辉

  上海滩著名培训师、采购物流通畅专家;CIPS英国皇家采购与供应经理认证特约培训师,IPTS国际培训师协会认证的高级培训师,国家物流职业经理人证书特约培训师。

  香港国际管理培训学院客座教授,深圳市亚太研究会创新管理科学研究中心研究员。上海市润滑油品行业协会副秘书长。

  主要著作(参编):《仓储与配送管理》《采购管理与库存控制》《生产企业物流》等。


课程列表

  1. 课程评论条评论)

企业员工培训

英盛培训平台 培训系统+英盛全套课程体系 课程租售 英盛版权课程租售

适合人群

需要学习沟通技巧、提升沟通能力的采购人员。
  • 下载英盛网APP 随时随地学

课程讲师

冯彦辉
冯彦辉
上海滩著名培训师、采购物流通畅专家;CIPS英国皇家采购与供应经理认证特约培训师,IPTS国际培训师协会认证的高级培训师,国家物流职业经理人证书特约培训师。
冯彦辉
上海滩著名培训师、采购物流通畅专家;CIPS英国皇家采购与供应经理认证特约培训师,IPTS国际培训师协会认证的高级...
去老师的空间
邀请老师做内训 留下联系方式

此页面上的内容需要较新版本的 Adobe Flash Player。

获取 Adobe Flash Player

系统班学习推荐

采购专员
采购专员
采购经理
采购经理

学习该课程的用户还看了

供应商的交货期管理(14集)
供应商的交货期... 225.8 学习人数:11367
供应商绩效管理(15集)
供应商绩效管理... 216.8 学习人数:15576

加入购物车

已成功加入购物车课程已成功加入购物车

继续购买去购物车结算

关于我们
免责声明
联系方式
帮助中心
会员权益
如何观看
忘记密码
常见问题
商务合作
渠道加盟
讲师合作
课程合作
客服 在线咨询客服
电话客服热线:400-666-4343
关注微信公众号
关注我们
每天好料不断