阿里国际站营销推广策略（2集）

课程大纲：

　　一、阿里营销理念

　　1、前提

　　(1)任何营销决策必须百分百站在海外客户的角度思考

　　2、定律

　　(1)得关键词者得阿里天下

　　(2)内容为王，体验为魏

　　3、策略

　　(1)必须用测试的思维

　　(2)必须使用杠杆借力

　　(3)必须把有限的阿里资源用到极致

　　二、阿里营销推广四部曲

　　1、曝光量

　　(1)每个产品符合《阿里信息标准及规范》

　　(2)每个橱窗资源最大化利用

　　(3)以关键词为导向发布产品覆盖行业关键词

　　(4)用好P4P覆盖精准关键词

　　2、点击量

　　(1)图片放客户关注的

　　(2)产品名称要用修饰语加关键词

　　3、询盘量

　　(1)模拟人的思维

　　(2)成交型产品

　　4、订单量

　　三、阿里P4P外贸直通车

　　1、P4P的入门问题

　　(1)P4P的定义

　　(2)P4P的展示位置与标识

　　(3)决定排名位置的因素

　　(4)决定实际点击扣费的因素

　　2、P4P诊断分析

　　(1)诊断原因

　　(2)对症下药

　　(3)检验效果

　　3、P4P的问题及解决方法

　　(1)花费比较大

　　(2)曝光量过低

　　(3)点击量过少

　　(4)询盘量过少

　　四、撰写五星级成交型产品

　　1、五星级成交型产品的本质

　　(1)按照海外客户采购决策流程设计

　　(2)把客户关注的问题变成问句

　　(3)产品详情嵌入了关键词元素

　　2、按照决策流程设计的五步成交方程式

　　(1)吸引注意力，激发兴趣

　　(2)专业性介绍

　　(3)建立信任感

　　(4)解除抗拒点

　　(5)促使行动

　　五、阿里巴巴催眠文案

　　1、催眠文案的定义

　　2、催眠文案撰写案例

　　3、催眠文案撰写技巧

　　(1)走出自我的自我意识，走进读者的自我意识

　　(2)文字生成精神电影生动画面

　　(3)从物的视角转入人的视角

　　(4)多讲故事，少讲道理

　　(5)嫁接人类文化的符号

　　(6)利用好道具

　　(7)攻心为上，以情动人

讲师简介：

　　严杰

　　阿里外贸直通车深圳车友会会长(阿里官方商会)；阿里协议讲师、阿里P4P认证讲师、广东大区阿里牛师；阿里外贸圈论坛版主、外贸名人堂名人；第九期阿里橙效营营长；09年接触阿里国际站半年利润120万，此后年净利润一百万以上；深圳点石成金大股东、深圳新辉光电执行董事。