一、销售人应具备的思维与心态
1、为什么做销售
2、销售人应具备成功思维
3、销售人应具备结果思维
4、销售人应具备的两大心态
二、销售致胜的方法
1、工业品营销认知
2、销售致胜六部曲
3、客户获取途径及筛选原则
4、约见准备及电话预约
5、首次拜访的目的
6、首次拜访关键流程
7、采购理论认知
8、识别关键人
9、人际发展进阶、要诀和方法
10、需求识别重在会问
11、竞争分析的方法工具
12、价值呈现的方法
13、谈判的五个基础条件三个关键因素
14、实用的谈判技巧及重点内容
15、应收管理三段法
16、客户投诉处理
三、销售人的自我提升
1、自我管理PDA
2、自我提升工具
熊小年
营销管理咨询培训师,AACTP国际注册培训师,五维销售系统创始人,致力于工业品营销、实效管理咨询培训。
12年职业经理人工作经历,历任上市创元科技多个主业子公司营销部经理,三板上市江苏昊华公司营销总监,实战经验丰富。
成功案例:美国德信上海代表处、安盛天平财险(法资)、巴德富、富海集团、德祥科技(港资)、星饰居、嘉兴威尔克(英资)、上海路劲物业、大丰海水淡化项目、大丰自来水公司、盐城人才金港、苏州艾瑞博、创元科技(000551)、江苏昊华。