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工业品销售实战技巧(7集)

  1. 工业品销售相对快消品,成交环节的决策周期长、沟通频度高?很考验销售人员的素质能力,你是否已经准备充分,且掌握了致胜的销售方法和工具?本课程将为你分享工业品销售的必备思维、销售流程与实战技巧,帮助工业品销售人员提升专业水平,斩获大单,业绩倍增快人一步。
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课程时长
03:24:34
课程讲师
熊小年
学习人数

课程介绍

中级 工业品营销 工业品销售技巧 销售谈判 销售人自我提升
课程大纲:

  一、销售人应具备的思维与心态

  1、为什么做销售

  2、销售人应具备成功思维

  3、销售人应具备结果思维

  4、销售人应具备的两大心态

  二、销售致胜的方法

  1、工业品营销认知

  2、销售致胜六部曲

  3、客户获取途径及筛选原则

  4、约见准备及电话预约

  5、首次拜访的目的

  6、首次拜访关键流程

  7、采购理论认知

  8、识别关键人

  9、人际发展进阶、要诀和方法

  10、需求识别重在会问

  11、竞争分析的方法工具

  12、价值呈现的方法

  13、谈判的五个基础条件三个关键因素

  14、实用的谈判技巧及重点内容

  15、应收管理三段法

  16、客户投诉处理

  三、销售人的自我提升

  1、自我管理PDA

  2、自我提升工具

讲师简介:

  熊小年

  营销管理咨询培训师,AACTP国际注册培训师,五维销售系统创始人,致力于工业品营销、实效管理咨询培训。

  12年职业经理人工作经历,历任上市创元科技多个主业子公司营销部经理,三板上市江苏昊华公司营销总监,实战经验丰富。

  成功案例:美国德信上海代表处、安盛天平财险(法资)、巴德富、富海集团、德祥科技(港资)、星饰居、嘉兴威尔克(英资)、上海路劲物业、大丰海水淡化项目、大丰自来水公司、盐城人才金港、苏州艾瑞博、创元科技(000551)、江苏昊华。


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适合人群

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课程讲师

熊小年
熊小年
营销管理咨询培训师,AACTP国际注册培训师,五维销售系统创始人,致力于工业品营销、实效管理咨询培训。
熊小年
营销管理咨询培训师,AACTP国际注册培训师,五维销售系统创始人,致力于工业品营销、实效管理咨询培训。 12年职业经理人工作经历,历任上市创元科技多个主业子公司营销部经理,三板上市江苏昊……
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