珠宝销售议价技巧（5集）
- 当前国内珠宝市场处于供过于求，买方强势的状态，珠宝最终能否交易成功，价格谈判是关键。若想提升珠宝销售业绩，就必须掌握价格谈判技巧。本课程珠宝品牌运营管理专家吴海彬，将分享珠宝销售价格谈判技巧，帮助你洞察珠宝消费者心理，灵活应对各阶段的谈判策略，不仅能与顾客达成交易，还能让顾客觉得占到便宜。
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课程大纲：
一、珠宝消费者分析
1、消费习惯分析
2、消费实力分析
3、客销关系分析
4、珠宝消费者的变化
5、珠宝消费者特点
二、价格谈判的准备
1、了解价格谈判
(1)价格异议的产生
(2)谈判的目的
2、谈判储备
3、了解行情
三、价格谈判的时机
1、单刀直入
2、预约议价
3、常规议价
四、价格谈判的心理原则
1、不放弃原则
2、灵活变通原则
3、内心强大原则
五、价格谈判的技巧
1、初期谈判
2、中期谈判
3、后期谈判
(1)假设成交法
(2)不确定逼单法
(3)对比逼单法
(4)强迫成交法
讲师简介：
吴海彬
珠宝品牌运营管理导师,十三年珠宝行业从业经验，27省近300城市市场实践，过百场大型培训会，学员超过15000人次。
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