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珠宝销售议价技巧(5集)

  1. 当前国内珠宝市场处于供过于求,买方强势的状态,珠宝最终能否交易成功,价格谈判是关键。若想提升珠宝销售业绩,就必须掌握价格谈判技巧。本课程珠宝品牌运营管理专家吴海彬,将分享珠宝销售价格谈判技巧,帮助你洞察珠宝消费者心理,灵活应对各阶段的谈判策略,不仅能与顾客达成交易,还能让顾客觉得占到便宜。
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课程时长
02:28:53
课程讲师
吴海彬
学习人数

课程介绍

中级 珠宝行业 珠宝销售 价格谈判 谈判技巧

课程大纲:

  一、珠宝消费者分析

  1、消费习惯分析

  2、消费实力分析

  3、客销关系分析

  4、珠宝消费者的变化

  5、珠宝消费者特点

  二、价格谈判的准备

  1、了解价格谈判

  (1)价格异议的产生

  (2)谈判的目的

  2、谈判储备

  3、了解行情

  三、价格谈判的时机

  1、单刀直入

  2、预约议价

  3、常规议价

  四、价格谈判的心理原则

  1、不放弃原则

  2、灵活变通原则

  3、内心强大原则

  五、价格谈判的技巧

  1、初期谈判

  2、中期谈判

  3、后期谈判

  (1)假设成交法

  (2)不确定逼单法

  (3)对比逼单法

  (4)强迫成交法

讲师简介:

  吴海彬

  珠宝品牌运营管理导师,十三年珠宝行业从业经验,27省近300城市市场实践,过百场大型培训会,学员超过15000人次。


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适合人群

珠宝门店导购员、销售人员、店长等。
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吴海彬
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珠宝品牌运营管理导师,十三年珠宝行业从业经验,27省近300城市市场实践,过百场大型培训会,学员超过15000人次。
吴海彬
珠宝品牌运营管理导师,十三年珠宝行业从业经验,27省近300城市市场实践,过百场大型培训会,学员超过15000人次。
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