采购技能实战（5集）

课程大纲：

　　一、采购人员的价值思考

　　1、看懂财务报表

　　(1)采购的财务意义

　　(2)采购对利润的贡献

　　2、采购的价值分析

　　(1)价值分析的特点

　　(2)价值分析的原则

　　(3)提升价值的基本途径

　　(4)价值分析的思考方向

　　二、采购人员的成本分析

　　1、价格的成本冰山

　　2、成本的分析方法

　　3、供应商的报价

　　4、常用的采购技术

　　(1)规模经济

　　(2)学习曲线

　　(3)大批量采购

　　(4)期货采购

　　(5)成本分析

　　(6)库存控制

　　(7)联合采购

　　(8)供应商辅导

　　(9)谈判技巧

　　5、降低采购成本的方法

　　(1)采购人员的廉洁

　　(2)招标采购与竞争性谈判

　　(3)集中采购与电子采购

　　(4)包装与运输优化

　　(5)采购中的库存控制

　　三、有效管理供应商

　　1、供应商关系策略

　　2、选择供应商

　　3、供应商认可

　　4、供应商的日常管理

　　5、供应商的商务管理

　　6、供应商的绩效管理

　　四、供应商关系管理

　　1、供应商的关系类型

　　(1)交易关系

　　(2)合作关系

　　(3)联盟关系

　　2、供应关系评估

　　五、采购沟通与谈判技巧

　　1、采购人员能力模型

　　2、沟通与谈判的目标

　　3、沟通与谈判的原则

　　4、采购谈判的准备

　　5、分析谈判的区域

　　6、采购谈判的过程

　　7、采购谈判技巧

　　8、谈判者的性格特征

　　六、供应商质量管理技巧

　　1、供应商质量体系的评估

　　2、关键供应商的质量要求

　　3、生产过程认可

　　4、质量工具

　　(1)检查表

　　(2)柏拉图表

　　(3)直方图

　　(4)运行图

　　(5)流程分析图

　　(6)鱼刺图

　　(7)小组讨论

　　(8)决策矩阵图

　　5、供应商质量成本

　　6、采购质量成本

讲师简介：

　　冯彦辉

　　上海滩著名培训师、采购物流通畅专家；CIPS英国皇家采购与供应经理认证特约培训师，IPTS国际培训师协会认证的高级培训师，国家物流职业经理人证书特约培训师。

　　香港国际管理培训学院客座教授，深圳市亚太研究会创新管理科学研究中心研究员。上海市润滑油品行业协会副秘书长。

　　主要著作(参编)：《仓储与配送管理》《采购管理与库存控制》《生产企业物流》等。