服装货品管理（4集）

课程大纲：

　　一、货品管理

　　1、货品管理的定义

　　2、货品管理圆环

　　(1)订货

　　(2)货品分配

　　(3)货品销售

　　(4)货品分析

　　(5)货品整合

　　(6)库存管理、促销

　　(7)分析总结

　　3、货品管理四个阶段

　　(1)货品基础管理

　　(2)货品销售管理

　　(3)货品运作管理

　　(4)货品订货管理

　　3、货品管理的重要性

　　(1)提升货品动销率

　　(2)达成销售业绩目标

　　二、货品基础管理

　　1、安全库存

　　2、失货率

　　3、串款率

　　4、有效尺码

　　5、残次品处理

　　三、货品销售管理

　　1、货品分析概念

　　(1)周转率

　　(2)TOP款利用率

　　(3)新品动销率

　　2、货品分析

　　(1)大类分析

　　a.TOP5重点大类分析

　　b.TOP5大类库销分析

　　c.TOP5大类横向比

　　d.TOP10子类分析

　　e.重点大类搭配性分析

　　f.重点大类单品数分析

　　(2)TOP款分析

　　a.TOP款利用率分析

　　b.TOP款替代款分析

　　(3)新品分析

　　a.新款利用率分析

　　b.新款重点款分析

　　四、货品运作管理

　　(1)货品生命周期

　　a.导入期

　　b.成长期

　　c.衰退期

　　d.成熟期

讲师简介：

　　方芳

　　7年国内知名女装零售管理经验，10年培训经验，曾管理销售生意额3亿/年。

　　方芳老师在过去的11年间潜心研究学习世界各国销售管理经验及心理学知识，开发了一套结合心理学及实战管理学的销售管理方法。