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连锁药店关联销售与服务技巧(6集)

  1. 连锁药店如果一味只做加法关联销售,短期虽然销售量会提高,长期来看却只会导致客流量下降,医药行业标准化运营实战派专家提醒你,正确的关联销售是要找到商品与服务之间的关联。本课程将为你分享关联销售的加减乘除四大方法,呈现药店卖点与销售服务技巧,让你的关联销售深入人心,赢得回头客。
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课程时长
02:53:57
课程讲师
王成功
学习人数

课程介绍

医药行业 中级 连锁药店 关联销售 销售服务 销售技巧 药店导购 终端零售
课程大纲:

  一、加减乘除做关联销售

  1、心态

  2、什么是关联销售

  3、关联销售的基础

  4、关联销售的意义

  5、关联销售的时机

  6、为关联销售画像

  7、加法关联销售及案例

  8、减法关联销售及案例

  9、乘法关联销售及案例

  10、除法关联销售及案例

  11、关联销售效果评估

  二、服务技巧

  1、卖点提炼

  2、框式销售服务

  3、认识不同顾客的类型

  4、销售流程

  5、销售话术设计

  6、专业知识应用

  7、案例分享

讲师简介:

  王成功 

  北大光华管理学院MBA,清华大学项目管理PMP,连锁药店精细化管理、数据分析实战派专家,DIA管理模式创始人、上海砺剑管理公司首席讲师,北京大学、浙江大学商学院特聘讲师。

  曾为超过70%的百强连锁药店和超过2000家中小连锁药店进行过经营管理指导,中国药店、第一药店、连锁药店特邀撰稿人讲师。



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从事连锁药店销售服务的导购、销售人员。
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课程讲师

王成功
王成功
北大光华管理学院MBA,清华大学项目管理PMP,连锁药店精细化管理、数据分析实战派专家,DIA管理模式创始人、上海砺剑管理公司首席讲师,北京大学、浙江大学商学院特聘讲师。
王成功
  北大光华管理学院MBA,清华大学项目管理PMP,连锁药店精细化管理、数据分析实战派专家,DIA管理模式创始人、上海砺剑管理公司首席讲师,北京大学、浙江大学商学院特聘讲师。   曾为超过70%的百强连锁药店和……
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