连锁药店关联销售与服务技巧（6集）
- 连锁药店如果一味只做加法关联销售，短期虽然销售量会提高，长期来看却只会导致客流量下降，医药行业标准化运营实战派专家提醒你，正确的关联销售是要找到商品与服务之间的关联。本课程将为你分享关联销售的加减乘除四大方法，呈现药店卖点与销售服务技巧，让你的关联销售深入人心，赢得回头客。
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一、加减乘除做关联销售
1、心态
2、什么是关联销售
3、关联销售的基础
4、关联销售的意义
5、关联销售的时机
6、为关联销售画像
7、加法关联销售及案例
8、减法关联销售及案例
9、乘法关联销售及案例
10、除法关联销售及案例
11、关联销售效果评估
二、服务技巧
1、卖点提炼
2、框式销售服务
3、认识不同顾客的类型
4、销售流程
5、销售话术设计
6、专业知识应用
7、案例分享
王成功
北大光华管理学院MBA，清华大学项目管理PMP，连锁药店精细化管理、数据分析实战派专家，DIA管理模式创始人、上海砺剑管理公司首席讲师，北京大学、浙江大学商学院特聘讲师。
曾为超过70%的百强连锁药店和超过2000家中小连锁药店进行过经营管理指导，中国药店、第一药店、连锁药店特邀撰稿人讲师。
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