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万达高管透露商业地产招商谈判秘诀(4集)

  1. 购物中心招商的成功与否、商户质量优劣,直接影响其核心竞争力。能否顺利招商,关键取决于招商团队的谈判技巧与沟通能力。本课程前万达招商中心总经理结合多年招商谈判经验,揭开万达招商秘诀,为你系统剖析招商的具体操作流程与谈判逼定技巧,帮助购物中心成功纳入优质商户,提升商业价值。
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课程时长
01:29:44
课程讲师
贾耀勇
学习人数

课程介绍

中级 房地产行业 招商谈判 商业业态 市场调研 万达招商 房地产销售
课程大纲:

  一、招商感悟

  1、招商感悟分享

  2、招商二大绝招

  二、什么是商业业态

  1、商业业态介绍

  2、终端消费客群定位

  三、市场调研及商业规划

  1、市场调研介绍

  2、商务部定义的社区商业业态分类

  3、社区商业常见的业态及分类统计

  4、不同类型社区居民对各类业态需求强弱调研

  5、不同成熟度社区商业之间的演变

  四、万达招商九步法

  1、项目分析

  2、客户拓展

  3、配对

  4、制作经营方案

  5、面谈

  6、谈判

  7、意向书合同

  8、进场

  五、商业地产招商谈判与逼定技巧

  1、招商人员常见客户咨询五类问题

  2、商业地产谈判原则

  3、客户类型及应对办法

  4、逼定技巧

  5、说服客户技巧

  6、客户异议处理技巧

  7、客户异议处理方法

讲师简介:

  贾耀勇

  中国商业地产联盟副秘书长。

  曾任万达集团商业管理公司招商中心总经理,万达集团任职期间负责全国各地万达商业广场的前期开发、规划招商后期营运、营销企划工作,与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判,协调各地广场运营战略和发展规划的制订与实施。

  原明发集团运营副总裁,北京大学民营经济研究院特聘讲师,清华大学深圳研究院特聘讲师。


课程列表

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适合人群

从事商业地产招商谈判的职场人士。
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  • 152718784

课程讲师

贾耀勇
贾耀勇
曾任万达集团商业管理公司招商中心总经理,原明发集团运营副总裁,现为中国商业地产联盟副秘书长。
贾耀勇
中国商业地产联盟副秘书长。 曾任万达集团商业管理公司招商中心总经理,万达集团任职期间负责全国各地万达商业广场的前期开发、规划招商后期营运、营销企划工作,与全国连锁型商业零售企业进行战……
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