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珠宝店铺如何做数据化销售管理(7集)

  1. 销售环节是珠宝零售店铺的重中之重,珠宝销售如果缺乏数据分析作支撑,就如同盲人摸象,摸不清方向。本课程邀请资深珠宝行业名师李越,为你剖析推动珠宝零售业绩提升的核心KPI指标,解密提升店铺销售额的关键因素,一次性解决进店率、体验率、客单价低的问题,让珠宝店铺业绩稳步增长。
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课程时长
02:40:34
课程讲师
李越
学习人数

课程介绍

中级 珠宝行业 珠宝店铺 业绩倍增 进店率 试戴率 客单价 KPI 终端零售
课程大纲:

  一、推动业绩提升的核心KPI指标

  1、店铺的个人体检

  2、什么是KPI

  3、KPI指标的性质分类

  4、过程类KPI指标汇总

  5、结果类KPI指标汇总

  二、店铺绩效KPI分析诊断方法

  1、什么是店铺核心

  2、KPI销售指标店铺销量差的原因

  3、构成销售额的关键密码

  (1)进店率

  a.进店率公式

  b.提升进店率

  c.进店率关键指标跟进检查表

  (2)体验率

  a.体验率公式

  b.提升体验率

  c.试戴率关键指标跟进检查表

  (3)客单价

  a.客单价分析

  b.关键指标跟进检查表

  (4)货单价

  a.货单价公式

  b.关键指标跟进检查表

  (5)提高高单价售卖技巧

  (6)如何提高平均单件售价

  (7)连带率UPT

  a.连带率公式

  b.连带率销售分析

  c.提升连带率策略

  (8)VIP销售占比

  a.VIP销售公式

  b.店员VIP年度业绩考核

  (9)成交率

  a.成交率公式

  b.提升成交率

讲师简介:

  李越

  香港天机奢侈品管理有限公司中国区总经理

  深圳天机未来商店科技服务有限公司CEO

  2015年度珠宝行业十大名师之一

  2015年度中国百强培训师之一

  2014年度“凤凰网”华人推荐讲师之一


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适合人群

珠宝店铺店长、珠宝门店运营经理等珠宝连锁经营管理者。
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课程讲师

李越
李越
香港天机奢侈品管理有限公司中国区总经理,深圳天机未来商店科技服务有限公司CEO,珠宝行业十大名师之一。
李越
香港天机奢侈品管理有限公司中国区总经理 深圳天机未来商店科技服务有限公司CEO 2015年度珠宝行业十大名师之一 2015年度中国百强培训师之一 2014年度“凤凰网”华人推荐讲师之一
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