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项目型销售七步攻略(6集)

  1. 许多企业在项目型销售的过程中,常常产生这样的困惑,找不到项目决策人,无法推动项目进展,关键时刻局面失控,最后导致订单流产。项目型销售该如何推进?本课程分享了项目型销售的七步必胜攻略,让你懂得布局情报网络、找到内部通道获取关键信息,从而推进项目的发展。
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课程时长
02:23:54
课程讲师
包贤宗
学习人数

课程介绍

大型企业 中型企业 中级 项目型销售 市场营销 大客户营销 情报网络


课程大纲:

  一、 项目型销售特征

  二、 项目型销售的困惑

  三、 深度接触的三大核心任务

  四、 布局情报网络

  1、客户决策链分析

  2、如何寻找引路人

  3、如何发展线人

  4、线人甄选三原则

  5、培养线人三部曲

  6、高层发展贴身护卫

  7、项目型销售情报网络的构建

  8、 网络构建的三要素

  五、 发展教练

  1、 如何选择教练

  2、 培养教练的四度模型


讲师简介:

  包贤宗

  工业大客户资深营销专家;工业品项目型销售与管理资深专家;2012年荣登“中国人力资源精英榜”。2013年《财智》杂志,杰出营销培训师;深圳营销协会常任理事、国家注册CMO、国家高级CBSA。广州大学、中山大学、上海交大工业品营销研修班特邀老师。《销售与市场》、《中国营销传播网》、《世界经理人》、《环球电气》等多家媒体特邀撰稿人。

  包贤宗老师拥有11年工业品企业一线市场实战销售与管理工作经验,5年工业品营销研究、培训与行业咨询经验。历任世界十大制药企业杨森医药销售经理,世界500强工业品企业艾默生(中国)资深销售经理、大区销售总监。

  包贤宗老师专注于“采购周期长、销售金额大”、“参与决策角色众多,决策流程复杂”、“客户注重后期服务”等工业品项目型销售、工业品大客户销售、复杂解决方案式销售的培训与咨询。曾为100多家国内工业品企业进行实战培训与指导,是国内名副其实的工业品营销与销售实战派培训师。

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适合人群

销售代表、销售经理等销售业务人员。
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课程讲师

包贤宗
包贤宗
大客户资深营销专家;项目型销售与管理资深专家。
包贤宗
大客户资深营销专家;项目型销售与管理资深专家;2012年荣登“中国人力资源精英榜”。2013年《财智》杂志,杰出营销培训师;深圳营销协会常任理事、国家注册CMO、国家高级CBSA。广州大学、中山大学、上海交大工……
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