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让渠道和经销商比翼双飞(5集)

  1. 渠道与经销商是厂家发展的命门,管理好,厂家得以迅速发展;管理低下,随时可能要了厂家的命。面对竞争激烈的销售通路,厂家应该如何进行应对?本课程结合家居建材行业,分享了渠道管理难点与创新方向,助力你提升渠道管理效率,在产品覆盖与效益上,实现价值最大化。
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课程时长
02:36:54
课程讲师
黄润霖
学习人数

课程介绍

建材家居行业 中级 渠道管理 渠道创新 经销商管理 库存管理 经销商
课程大纲:

  一、渠道的现状

  1、 经销商的特点

  2、渠道的特点

  二、经销商管理的重点与难点

  1、业务拜访改拜访啥

  (1) 什么是有效拜访

  (2) 经销商质量下降的6个信号

  (3) 沟通技巧

  (4) 沟通技能

  2、中国式压货

  (1) 为什么要做库存

  (2) 经销商的库存是怎样形成的

  (3) 压货的关键步骤

  (4) 如何才能压得进

  (5) 如何才能持续压

  三、建材渠道的趋势与创新

  1、渠道的趋势

  2、传统渠道的困局

  3、传统经销商创新阶段

  4、渠道创新方向

  5、渠道创新误区

讲师简介:

  黄润霖

  职业营销培训师,专注营销量化和业务模式的创新,著有营销书籍《用数字解放营销人》。14年线下实体渠道营销操盘,9年网络营销经验,曾就职于欧普、美的等行业领袖企业,一步步完成了从基层业务到高级管理者的职业升级。

  期间,主导了欧普照明商用店铺照明业务模式的建立和发展;投资了中国最早的室内设计图书馆“阳光部落”网络社区,10天吸引注册了15万设计师资质的专业用户,同时在线人数过万;推动了欧普照明电子商务的创建和发展,使其成为照明行业最早研究线上线下业务融合的行业人士。


课程列表

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适合人群

需要提升渠道管理效率的市场销售人群。
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课程讲师

黄润霖
黄润霖
职业营销培训师,专注营销量化和业务模式的创新,14年线下实体渠道营销操盘,9年网络营销经验,曾就职于欧普、美的等行业领袖企业。
黄润霖
职业营销培训师,专注营销量化和业务模式的创新,著有营销书籍《用数字解放营销人》。14年线下实体渠道营销操盘,9年网络营销经验,曾就职于欧普、美的等行业领袖企业,一步步完成了从基层业务到高级管理者的职业升级。 期……
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