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一节课读懂在线消费心理(4集)

  1. 很多人在网购的过程中,会产生不同的心理状态。作为店家,如何分析用户的心理,合理布局店铺的产品,让店铺的转化率更好呢?本课程吴晓斐老师剖析消费者在网购前、中、后的心理动态,引导你从产品出发,把握用户消费心理,营造良好的用户消费体验,让网店产品更畅销。
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课程时长
02:11:54
课程讲师
吴晓斐
学习人数

课程介绍

中级 网购心理 在线消费心理 消费体验 用户心理 网络营销
课程大纲:


  一、在线消费心理在2C营销中的意义


  1、网购心理、消费行为、销量的逻辑关系


  2、品牌美誉度等于大销量


  3、网络行为大声量等于大销量


  4、消费行为不等于消费心理


  5、感性&理性消费


  6、四个不同的“我”与网购习惯


  二、网购前的消费心理


  1、网购动机的心理暗示


  (1) 弹需新品


  (2) 情感营销


  (3) 名牌效应


  2、媒体“媒”力量


  (1) 颠覆报纸的自媒体们


  (2) 自媒体环境下营销的附着传播规律


  3、信任:帮助消费者下购买决心的钥匙


  三、网购过程中的消费心理


  1、考虑1:消费性价比高的商品


  2、考虑2:消费品牌产品


  3、考虑3:打破时空的货币投票


  4、网购下单主要顾虑


  (1) 质量


  (2) 直观感受欠缺


  (3) 安全


  5、消费者网购下单决策时间


  四、网购后的消费心理


  1、晒


  (1) 传递新鲜信息


  (2) 单纯分享心情


  (3) 找到兴趣相投的人给些建议


  (4) 得实惠


  (5) 嘚瑟、攀比


  2、网民主导的消费意识日渐觉醒


讲师简介:


  吴晓斐


    中国互联网协会商务应用委员会副秘书长;14年互联网实战经验,长期深入研究网络、营销、电商的模式&技术,擅长互联网思维、移动营销、新生代管理等课题传授。


    国内唯一区域媒体营销研修班的创始人;中科院管理心理学博士;北京行为科学协会理事;虎啸奖、华文奖、金赢销等营销奖项的评委;2012年度AD100中国网络广告风云人物。


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吴晓斐
中国互联网协会商务应用委员会副秘书长。擅长互联网产品运营,长期深入研究网络、营销、电商的商业模式及运营;国内唯一区域媒体营销研修班的创始人。
吴晓斐
吴晓斐,数字营销机构灵狐的联合创始人,现任副总裁兼董秘;中国互联网协会商务应用委员会副秘书长。擅长互联网产...
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