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100%成交的现场演说技巧(19集)

  1. 商业场合的公众演说,重要的不是你的演讲效果有多好、激情有多高,而是能不能让听众“买账”,达到现场成交的目的。本课程亚洲行销大师教你三天练就金口才,五大步骤让你成长为公众演说大师,敢讲、会复制、会创新,更能通过演说锁定现场客户。
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课程时长
09:22:03
课程讲师
金克成
学习人数

课程介绍

现场版 中级 销售话术 现场演说 舞台表现 演讲口才 表达力 销售技巧
课程大纲:

  前言:用什么样的心态对待学习

  一、学习的五种境界

  1、第一种境界:听过

  2、第二种境界:听到

  3、第三种境界:学到

  4、第四种境界:做到

  5、第五种境界:教到

  二、炼金术

  1、接受失败的可能性

  2、成功不是二分法

  3、全然的放开自己

  4、接纳演讲中发生的一切事情

  5、演说者的外在呈现

  6、完美的练习

  三、大师级表现术

  1、四种失败的表现

  (1)四个“自”

  (2)三个“合一”

  (3)重舞台表现,不重内容

  (4)不是被听众所控制,而是控制听众

  2、表现术一:如何利用出场方式

  3、表现术二:如何利用出场音乐

  4、表现术三:如何利用特写镜头

  5、表现术四:如何发挥身体语言的魔力

  6、表现术五:如何运用声音变化

  7、表现术六:如何运用停顿

  8、表现术七:如何运用停顿帮助梳理

  9、表现术八:如何运用停顿帮助听众融入演讲

  10、表现术九:如何运用情绪和表情变化

  11、表现术十:如何保持内容、情绪、表情和身体语言一致性

  12、表现术十一:如何运用三三四法则来控制听众

  13、表现术十二:如何运用加减档来控制自己

  四、大师级的表达术

  1、表达术一:重新定义

  2、表达术二:预先定义

  3、表达术三:由小到大

  4、表达术四:从对立面讲起

  5、表达术五:大小结合

  6、表达术六:三分法

  7、表达术七:先痛苦后快乐

  8、表达术八:以一推百

  9、表达术九:数据统计

  10、表达术十:四分法

  11、表达术十一:运用故事中的隐喻

  12、表达术十二:由关联事物到表达事物

  13、表达术十三:利用工具

  五、大师级的设计术

  1、设计术之一:如何设计自我介绍

  2、设计术之二:如何设计演讲主题

  3、设计术之三:如何设计演讲开场

  4、设计术之四:如何设计演讲的主要内容

  5、设计术之五:如何设计演讲结尾

  六、行销术

  1、成功的七大关键

  (1)第一大关键:99%的时间讲对方认同的事情

  (2)第二大关键:所讲的事情很真实

  (3)第三大关键:所讲的事情很合理

  (4)第四大关键:提供可选择答案的问题

  (5)第五大关键:做成交试探

  (6)第六大关键:一个让他立即购买的理由

  (7)第七大关键:不断成交

  2、如何运用故事来行销

  (1)找到演讲目的或故事中的隐喻

  (2)找到三个以上关联事物

  (3)花99%的时间讲关联事物

  (4)花1%的时间讲表达事物(演讲目的)

  (5)成交试探

  (6)解决抗拒

  (7)预防后悔

  七、大师级的阶梯

  1、阶梯一:回到基本点

  2、阶梯二:形象定位

  3、阶梯三:风格形成

  4、阶梯四:察觉与控制

  5、阶梯五:不断的成交

讲师简介:

  金克成

  中国存在智慧创始人、中国现场演说成交第一人、湖南省永州商会常务副会长、畅销书作家、亚洲顶尖行销大师和成交大师。

  他纵横培训界十多年,成为销售技能、演讲口才、现场成交、两性关系、亲子教育、国学运用、心理治疗等课程的集大成者,拥有上千万学员,辅导出数十万百万富翁;他著有《迈向巅峰》、《隐藏的智慧》、《金牌销售》、《成功加速器》、《成功的洞见》、《三天练就金口才》等书籍光盘,在全国各大书店和机场同类产品中的销量名列前茅。

  他在近千场会议现场的成交率达80%以上,教练学员销售业绩提升1至3倍,培养数百位现场成交大师和近千名百万富翁;成千上万的学员因他的指导获得了家庭的美满、生命的富足。

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课程讲师

金克成
金克成
中国现场演说成交第一人,是销售技能、演讲口才、现场成交、国学运用、心理治疗等课程的集大成者。
金克成
中国存在智慧创始人、中国现场演说成交第一人、湖南省永州商会常务副会长、畅销书作家、亚洲顶尖行销大师和成交大师 他纵横培训界十多年,成为销售技能、演讲口才、现场成交、两性关系、亲子教育、国学运用、心理治疗等课程……
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