产品巧介绍_市场营销

课程介绍

小型企业初级销售技巧产品介绍FABE法则销售话术

课程大纲：

　　一、产品介绍的FABE法则

　　1、产品的特性和基本功能

　　2、特征所带来的优点

　　3、优点带给客户的利益

　　4、客户见证

　　二、产品介绍如何“说”

　　1、卖什么说什么重要

　　2、把好处说够

　　3、把坏处说透

　　4、说出购买的标准

　　5、自己的产品(服务)具备这个标准

　　三、介绍产品的五大步骤

　　1、按照FABE法则说

　　2、充满自信的说

　　3、面带微笑的说

　　4、绘声绘色的说

　　5、面带微笑的说

　　6、互动演示的说

　　7、说顾客想听的

　　四、产品介绍时的辅助工具

　　1、产品

　　2、公司和产品介绍

　　3、相关证件

　　4、质量证书、获奖证书

　　5、感谢函、客户见证表

　　五、顾客购买产品的价值观

　　1、自我判定型

　　2、外界判定型

　　3、追求型

　　4、逃避型

　　5、成本型

　　6、质量型

　　六、产品介绍的注意事项

　　1、找到顾客的“樱桃树”

　　2、产品介绍时切忌唱独角戏

讲师简介：

　　曾鹏锦

　　国内知名心态培训实战讲师，销售员积极心态训练专家，优秀员工职业化心态培训师，阳光心态与压力管理培训讲师，国家二级职业心理咨询师，专业销售技巧训练教练。拥有13年实战销售及团队管理经验，曾服务过中国电信、中国移动、阿里巴巴及海尔集团等上百家大中型企业。

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适合人群

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课程讲师

: 曾鹏锦; 销售员积极心态训练专家，专业化销售训练提升教练，拥有13年实战销售及团队管理经验。

曾鹏锦: 曾鹏锦:中国培训网金牌讲师; 心态培训实战讲师; 员工积极心态训练专家; 员工职业化心态培训师; 专业化销售训练提...

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