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不利地位下的谈判逆转

  1. 我们热衷在商务谈判中坚持自己的价格和立场。如果我们是强势的一方,讨价还价和坚持立场无可厚非。若是我们处在不利地位,固守这些要素只能让自己更加被动。汤老师在本视频教你不利地位下谈判逆转的关键和策略,让你扬长避短,不战而屈人之兵。
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课程时长
00:34:20
课程讲师
汤晓华
学习人数

课程介绍

大型企业 中型企业 中级 商务谈判 谈判层次 谈判策略 采购管理
y殷亚敏-21天提升职场讲话魅力(课程价值)
课程大纲:

  一、谈判的层次

  1、最低层次:聚焦价格和立场

  2、次低层次:聚焦问题和利益

  3、较高层次:聚焦谈判目标

  4、最高层次:做好情感管理

  二、谈判的核心理论和要素

  1、问题

  2、价格

  3、立场

  4、利益

  三、不利地位下不可用的谈判焦点

  1、自己的问题

  2、自己的价格

  3、自己的立场

  4、自己的利益

  四、不利地位下可用的谈判焦点

  1、对方的问题

  2、对方的利益

  3、共同的文化

  4、共同的关系

  5、共同的谈判目标

讲师简介:

  汤晓华

   采购管理与谈判专家、采购管理和库存控制专家,多家世界级咨询公司特邀咨询师。 买来利国际采购(北京)有限公司首席采购专家、在日本国际跨国公司(世界500强)任职部长多年,曾担任生产课长、采购课长和部长、人力资源课长和部长等职。
      授课经验:GE通用电气公司、惠普、IBM、福特汽车公司、丰田汽车、英特尔、摩托罗拉、西门子、东芝、可口可乐公司、沃尔马特百货公司、宝洁、爱默生电器、NEC(中国)有限公司、NOKIA、飞利浦、埃可森石油公司、默克、爱立信、杜邦、诺华制药、强生、雀巢、松下、美国史丹利公司、三星(中国)有限公司、日立(中国)有限公司等。

课程列表

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  1. 请教老师

适合人群

采购专员、采购经理、销售人员等需学习谈判技巧的人群
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  • 152718784

课程讲师

汤晓华
汤晓华
谈判协会授权培训师,采购系统与库存控制方案设计人,采购成本控制咨询项目实施顾问。
汤晓华
国内著名实践采购专家,美国采购管理协会、美国认证协会、全球谈谈判协会授权培训师,采购系统与库存控制方案设计人,采购成本控制咨询项目实施顾问。多家世界级咨询公司特邀咨询师、曾在日资企业(世界5强)任职采购经理,接……
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