成功夺单六步法（3集）_市场营销

课程介绍

初级销售技巧销售夺单销售流程

课程大纲：

　　一、销售概述

　　1、不愿意做销售的原因

　　2、人生无处不销售

　　3、销售的意义

　　4、什么才是“值”

　　5、销售的层次

　　二、基础：夺单六步法(销售流程)

　　1、什么是销售流程

　　2、夺单六步法

　　(1)准备

　　①售前准备

　　②仪表和工具

　　(2)接触

　　(3)提问

　　①确认问题

　　②提出问题

　　③具体状况

　　④总体状况

　　⑤有效倾听

　　(4)说明

　　①F因为：特征

　　②A所以：有点

　　③B对您的好处

　　(5)证实

　　①目的：提供使客户信服的证据

　　②处理异议

　　(6)缔结

　　①重提利益

　　②提议下一步

　　③确认是否接受

　　④成交提问

　　⑤成交方法

讲师简介：

　　崔伟

　　国际营销管理专家，曾任美国戴尔计算机、施乐等大型跨国公司客户经理、销售经理、总监及总经理等职。进行了超过3000个客户拜访，领导超过三百人的销售团队，培养12位初级销售代表升任销售经理。他受聘数个管理刊物的专栏撰稿，著有《外企十年》等书。
被客户誉为：“融通中西的实战专家”，为数以千计的国内外企业提供了销售管理培训和咨询服务。
服务企业：美国施乐（Xerox）中国有限公司、日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司、美国戴尔（Dell）计算机中国公司、意大利VANESSA（中国）公司、美国TYCO国际集团公司、德国ADMAS国际集团公司。