展览电话销售技巧

做这行，让人拒绝是经常的事，不过比起让人当面拒绝，“我还没有说完就啪挂了电话”是不是更有“面子”呢！ 　　所以—— 　　首先要建立自信，熟练后掌握和你的业务相关的资料，方能做到有问必答； 　　其次，是掌握一些相关（比如：电话营销）技巧的！ 　　一般来说： 　　1、简单介绍自己（例如：喂，你好！我是展吧） 　　2、如果不知道找谁，请问对方大名（如：请问您贵姓） 　　3、简洁（越简越好）介绍自己的业务（我公司是做展台设计的） 　　4、请问：会议活动（或展览、促销）等是否由您负责（如果是就直接下一步，如果不是，就得问对方的相关负责人） 　　5、请问对方在近期是有什么活动或参加什么展会（因为活动也需要搭建的，给自己多一下机会嘛，毕竟不是所有公司都知道“展会”的），是否需要相关服务（如：设计、搭建） 　　6、（如果回答有）再进一步（比上一步“稍微”详细地）介绍自己的业务，后，要对方的传真或邮箱，要求给对方发出传真，如果对方感兴趣，还可以要预约面谈 　　以上的对于只作过两天你来说，可以对付了！ 　　最要紧的是还是熟练掌握和你的业务相关的资料，再掌握一些相关技巧（如：电话营销、交际等），并在实践中运用即可。