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开心就好

展览电话销售技巧

开心就好 | 被浏览:739 | 2016-06-29 03:32:28
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我现在在做展览业务 就是打电话给别人问别人有没有参加什么什么展会的 如果有,我们就可以帮他提供展台设计搭建的, 一般都说没有参加 有些人,我还没有说完就啪挂了电话。 我才上班两天

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全部回答 (1)

devil
devil
经验:433 2016-06-29 07:09:47
做这行,让人拒绝是经常的事,不过比起让人当面拒绝,“我还没有说完就啪挂了电话”是不是更有“面子”呢!   所以——   首先要建立自信,熟练后掌握和你的业务相关的资料,方能做到有问必答;   其次,是掌握一些相关(比如:电话营销)技巧的!   一般来说:   1、简单介绍自己(例如:喂,你好!我是展吧)   2、如果不知道找谁,请问对方大名(如:请问您贵姓)   3、简洁(越简越好)介绍自己的业务(我公司是做展台设计的)   4、请问:会议活动(或展览、促销)等是否由您负责(如果是就直接下一步,如果不是,就得问对方的相关负责人)   5、请问对方在近期是有什么活动或参加什么展会(因为活动也需要搭建的,给自己多一下机会嘛,毕竟不是所有公司都知道“展会”的),是否需要相关服务(如:设计、搭建)   6、(如果回答有)再进一步(比上一步“稍微”详细地)介绍自己的业务,后,要对方的传真或邮箱,要求给对方发出传真,如果对方感兴趣,还可以要预约面谈   以上的对于只作过两天你来说,可以对付了!   最要紧的是还是熟练掌握和你的业务相关的资料,再掌握一些相关技巧(如:电话营销、交际等),并在实践中运用即可。
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