如何提升销售业务水平?
stkaven | 被浏览:4389 | 2014-06-04 16:33:26
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1.认知、把握人性的能力,目的是能够快速突破客户关系、长期维系客户关系;
2.学习掌握所卖产品的知识、卖点、客户收益,不能介绍清楚这些问题,只凭客户关系远远不够;
3.分析、预测市场的能力,目的是能够经营管理好自己负责的一片区域或者一个行业;
4.收集竞争对手信息的能力,方能做到知己知彼百战百胜;
5.把握销售项目的走势、能够协调公司资源;
6.销售是一个需要激情、灵感的职业,要时刻修炼提升自己。
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产品不同,细化的要求也不同,通用理论:一、当然你得有良好的业务心态,被拒绝,被厌恶那都不是事儿;二、产品或服务知识一定要过硬,宛如行业专家;三、执着是必不可少的,设生处地为客户多想想,切中需求就对了。
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